Покупка отлаженного бизнеса – это лучший вариант начала собственного дела, поскольку практически вся работа по его становлению уже проделана прежним владельцем. Перед заключением сделки необходимо объективно оценить финансовое состояние приобретаемого актива, его хозяйственную деятельность и инвестиционные риски. Для этой цели нужны опытные специалисты, среди которых бухгалтера, юристы, дипломированные оценщики и корпоративные финансисты.

Их привлечение из различных сторонних организаций малоэффективно. В подобных случаях принято обращаться в профильные компании, имеющие незапятнанную репутацию. Поскольку оценка бизнеса предприятия – это очень серьезно, оттого к подрядчикам предъявляются весьма жесткие требования. От них требуется членство в соответствующих ассоциациях, многочисленная сертификация и прочие знаковые моменты.

В принципе, существует три научно-обоснованных похода к оценке бизнеса: сравнительный, доходный и затратный. Их можно применять в совокупности, либо в различных сочетаниях. Тема глубокая, сложная и в рамках короткой статьи ее не развернуть. Да и понятно будет только специалистам. Простые смертные обычно пользуются «законами джунглей».

Стратегии успешных покупок

Двенадцать «законов джунглей» сформулированы Расселом Брауном в его книге об успешных покупках бизнеса, ставшей бестселлером. Один из них гласит, что приобретать актив нужно за цену, соответствующую данному конкретному моменту времени. Ценность любой компании определяет её сегодняшний уровень доходности. В практической плоскости это означает, что любое малое предприятие реально стоит пятикратную величину прибыли, минус налоги. Кроме этого, покупатель обязан иметь абсолютно точное представление об истинной причине продажи актива, ибо золото - это не всегда то, что блестит и имеет желтый цвет.

Авторитетный оценщик Браун, помимо упомянутого правила, сформулировал еще одиннадцать. Не стоит их использовать по отдельности. Обратитесь лучше к профессионалам. Так надежнее. Это уже неоднократно проверено на практике.