- Александр Евгеньевич, год подходит к концу. Уже можно подвести предварительные итоги?

- Для Тепланта этот год - один из самых успешных за последние несколько лет, во всяком случае, с точки зрения объема продаж. Нам удалось на падающем рынке увеличить свою долю с 6,7% до 7,5%, а в секторе панелей с минераловатным утеплителем - с 10,5% до 11,5%.

Сегмент сэндвич-панелей демонстрирует падение с 2015 года. За текущий год рынок просел еще на 5%-10%. В 2018 году, по оценкам аналитиков, динамика на снижение сохранится: информационное агентство "INFOLine" наиболее вероятным прогнозом считает падение на 5%.

- Как Тепланту удается наращивать показатели на падающем рынке?

- Спрос не растет, но активность заметно увеличилась как у нас, так и у наших клиентов. Если в 2015-2016 годах кризис и скачки валютного курса практически парализовали наш сегмент, то сейчас ситуация стабилизировалась, участники рынка к ней адаптировались. Это видно по количеству тендеров: в 2017 году мы увеличили наше участие в тендерах на 60%.

За последнюю пару лет Теплант значительно усилил прямые продажи. Мы не планируем отказаться от работы с дилерами, и до сих пор основные продажи нам делают именно они, но на территориях, куда у дилеров "руки не дотягиваются", продают наши региональные представители.

Кроме того, мы третий год активно осваиваем соседние рынки: Белоруссию и Казахстан. В этом году также отгружали продукцию в Венесуэлу и Никарагуа.

- На российском рынке сэндвич-панелей предложение примерно в четыре раза превышает спрос. При такой жесткой конкуренции чаще всего производители вынуждены демпинговать. За счет чего конкурирует Теплант?

- Нам удается не только удерживать среднюю цену, но даже немного ее наращивать.

Конкурировать в текущих условиях нужно не за счет цены, а за счет качества продукта и сервиса. А качество стоит денег, потому что это дополнительные затраты на сырье с соответствующими характеристиками, на внедрение системы контроля качества, квалифицированный персонал, на регулярное обслуживание производственного оборудования, соблюдение технологии и т.п.

Демпинг - путь в никуда. За последние пару лет с рынка ушли или поглощены более сильными игроками несколько довольно известных производителей. В большинстве случаев они стали заложниками собственной стратегии - борьбы за клиента любой ценой в буквальном смысле слова. Такой подход, как правило, ведет к снижению качества продукта или ухудшению сервиса и, как итог, к уходу с рынка.

В продуктовой линейке Тепланта есть панели, которые по своим характеристикам превосходят требования ГОСТа. Такой продукт не может стоить дешево, зато мы даем пятилетнюю гарантию на наши "сэндвичи". Этим, кстати, могут похвастаться далеко не все производители.

- Качество неразрывно связано с технологичностью и состоянием производства - в этом году велись какие-то работы по его модернизации?

- Мы инвестируем в модернизацию наших площадок каждый год. В этом году только на одной из линий минераловатного производства проведены работы на сумму около 6 млн рублей. В 2018-м на модернизацию производства заложено около 40 миллионов рублей.

- Теплант ежегодно обеспечивает сэндвич-панелями более тысячи объектов. Какие проекты в этом году стали знаковыми?

- В нашем портфеле появились новые аэропорты: "Симферополь" в Крыму, "Храброво" в Калининграде и всем известный московский "Шереметьево". Кроме того, мы укомплектовали панелями 11 магазинов "Леруа Мерлен" и 10 магазинов "Лента" в разных городах России. В Краснодаре началось строительство крупнейшего проекта компании "Тандер" (владелец торговой сети "Магнит") - промышленного парка, в котором расположатся пищевые, промышленные и сельскохозяйственные производства. На данный момент мы отгрузили на эту стройку более 30 тыс. кв. м продукции.

Много крупных объектов было в Самарской области: мультимедийный исторический парк "Россия - моя история", который открылся недавно в ТЦ "Гудок" (тоже, кстати, наш объект), торговый центр "Эль Рио" на Московском шоссе/Ташкентской, крытый ледовый каток в Чапаевске, торговый центр "Грин Парк", который строится на месте кинотеатра "Самара" и др.

Но, конечно, объектами года для Тепланта стали два новых стадиона, которые примут чемпионат мира по футболу 2018 - "Екатеринбург Арена" и наш родной "Самара Арена". Теперь в нашей копилке четыре из двенадцати стадионов, строящихся в мундиалю - ранее были московские "Лужники" и "Открытие Арена".

- Какие задачи компания ставит перед собой на 2018 год?

- Планируем увеличить свою рыночную долю до 8,5%, превысив докризисные показатели. Рассматриваем варианты модернизации ивановской линии, которая позволит расширить продуктовую линейку панелями с ПИР/ПУР утеплителем. Продолжим работу по укреплению бренда, усилив, например, сервисную составляющую.