— B сентябре, делясь прогнозами на уходящий год, вы рассказывали, что по итогам 2018 года при поддержке Центра на зарубежные рынки вышли 18 компаний. Как сложился уходящий год и за счет чего?

— В этом году более 90 компаний, относящихся к категории малого и среднего бизнеса, заключили экспортные контракты. Таким образом, вместо запланированных $27 млн долларов объем поддержанного экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства Самарской области превысит $30 млн. Работа идет полным ходом, и услуги нашим предпринимателям мы будем оказывать вплоть до 27 декабря.

В этом году линейка наших продуктов значительно расширилась благодаря финансированию в рамках реализации двух национальных проектов — "Международная кооперация и экспорт" и "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы". Центр поддержки экспорта Самарской области работает с 2011 года, и раньше мы проводили преимущественно выездные мероприятия — организовывали участие наших предпринимателей в международных выставках, бизнес-миссиях, переводили на иностранные языки информационно-презентационные материалы и вели консультации.

Сейчас перечень сервисов для предпринимателей заметно вырос: им доступны перевод и адаптация сайта на иностранные языки, услуги по сертификации, стандартизации, защите интеллектуальной собственности, экспертиза сопровождения экспортного контракта, маркетинговые исследования, размещение на крупнейших маркетплейсах. И здесь у нас тоже есть существенный результат: по итогам года 13 компаний будут размещены на таких электронных торговых площадках, как Alibaba, Epinduo и AllBiz. Причем для предпринимателей эта услуга абсолютно бесплатна.

— Презентовать свои продукты наши бизнесмены за пределами Самарской области не перестали?

— Блок выездных мероприятий нисколько не сократился, более того, выставки и бизнес-миссии — неотъемлемая часть нашей деятельности, поскольку на них мы представляем не просто самарских производителей, мы демонстрируем экономический потенциал региона. В этом году наши малые и средние предприятия участвовали в восьми международных выставках. Так, в Казахстане и Азербайджане прошли строительные выставки, в Китае — по направлению медицины, в ОАЭ — по нефтегазовому оборудованию, в Турции — по пожарной безопасности. Центр провел 10 международных бизнес-миссий, в том числе в Беларусии, Узбекистане, Казахстане, в странах дальнего зарубежья — Германии, Италии, Турции, Сербии, Монголии. Бизнесмены оплачивают только дорожные расходы и проживание. Центр, со своей стороны, полностью организует участие компании, оплачивает выставочный взнос, если это выставка, застройку выставочного стенда, услуги переводчиков и подготовку информационно-презентационных материалов.

— То есть часть услуг предоставляется бесплатно, а какие-то — на условиях софинансирования?

— Да, в рамках национальных проектов большая часть услуг центр оказывает бесплатно, и только три, самые дорогостоящие, требуют участия предпринимателей. Это, во-первых, создание и адаптация сайта для зарубежной аудитории, 80% которого берет на себя федеральный и региональный бюджеты, а 20%, соответственно, — бизнес. Во-вторых, услуга по защите интеллектуальной собственности в соотношении 70% и 30%. Она включает регистрацию товарного знака за рубежом и довольно востребована, в этом году ее получили 10 предпринимателей.

Третье направление, тоже появившееся в этом году, — экспортная акселерация. О ней скажу отдельно, потому что Самарская область одной из первых вошла в число пилотных регионов, где этот механизм заработал. Программа экспортной акселерации реализуется на условиях софинансирования (80% — господдержка и 20% — средства компании) совместно с бизнес-школой "СКОЛКОВО". Это целая система образовательных, финансовых и нефинансовых мер поддержки и ускоренного развития внешнеэкономической деятельности предприятий. Одно предприятие мы по ней уже обучили, еще 6 проходят курс. Буквально несколько дней назад была запущена подобная программа по выводу российских компаний на китайский рынок, на тех же условиях софинансирования. Участие в первой программе оценивается в 700 тысяч рублей, во второй — в 875 тысяч. Центр получает субсидию из бюджета и расходует ее на оказание услуги, таким образом, существенно уменьшая расходы предпринимателей. Кроме того, на нашей базе мы выполняем и бесплатную акселерационную программу.

— Таким образом, выстраивается единый институт экспортной поддержки по всей стране, где АО "Российский экспортный центр" — главная точка притяжения новых технологий?

— Скорее, федеральная и региональная структура — партнеры. Перед всеми нами стоит задача по максимальной интеграции. В скором времени на территории г. о. Самара откроется центр "Мой бизнес", это будет единое окно для обслуживания предпринимателей. Пока наш центр может оказывать только нефинансовые услуги и не может работать с крупным бизнесом, в отличие от РЭЦ. А когда мы объединим наши ресурсы, будет внедрен комплексный подход к компаниям, который, по сути, приведет к синергии, обеспечивающей успешное решение задач, заявленных в нацпроектах.

— Какие государства наиболее заинтересованы в продукции самарских компаний, в какой именно?

— Традиционно у нас сложились партнерские отношения со странами Евразийского экономического союза (ЕАЭС) — Арменией, Беларусью, Казахстаном и Киргизией, а также с Узбекистаном и Азербайджаном. Удачным географическим расположением Самарской области стоит воспользоваться, учитывая, что мы граничим с Казахстаном. Тем более что в рамках торговли со странами ЕАЭС созданы максимально комфортные условия для участников рынка в части таможенных процедур: не нужно подавать никакие декларации, достаточно сдать статистическую форму, после чего свободно продавать свои товары за рубеж.

Также мы работаем и со странами азиатского направления, Ближнего Востока и Европы, куда тоже поставляется продукция самарских производителей. Например, на последней профильной выставке в ОАЭ по нефтегазовому направлению несколько наших нефтесервисных компаний заключили контракт на поставку оборудования с заказчиками из Ливии и Ирака.

Также мы посещаем и продовольственные выставки — самарские продовольственные товары пользуются спросом как в России, так и за рубежом. У нас производятся снэки, соки, кондитерские изделия, мясные деликатесы, которые востребованы на зарубежных рынках.

— А чем мы можем заинтересовать Китай, тем более что создана отдельная акселерационная программа для развития экспорта в этом направлении?

— Здесь мы наблюдаем устойчивый спрос по пищевому производству: растительное масло, зерно, мука, крупы, конфеты. Китайского потребителя непросто удивить, под него надо подстраиваться, чтобы удовлетворить по вкусовым требованиям и по соотношению "цена-качество". Импортерам в этой стране задают высокую планку и в изготовлении и оформлении упаковки. С другой стороны, национальные стандарты есть везде, необходимо учитывать и кросс-культурные различия. Чтобы работать с Китаем, нужна регистрация товарного знака, чтобы он был адаптирован и, самое главное, зарегистрирован на его территории, это предотвратит фальсификацию и недобросовестное поведение контрагентов.

Есть и большой интерес со стороны китайских потребителей к нашим медицинским услугам, в частности, к стоматологии, пластической хирургии и ЭКО. Эти направления были широко представлены на международной выставке медицинского туризма CMTF, которая прошла с 22 по 24 ноября в Пекине. В выставке приняло участие 6 самарских компаний из категории среднего бизнеса. По итогам выставки был заключен контракт, и уже в следующем году китайские пациенты смогут приезжать для получения услуг ЭКО.

И еще одна ниша — экспорт образовательных услуг, поскольку в Самарской области сильная университетская база. При вузах работают научно-исследовательские, инновационные предприятия, которым есть что предложить.

— Какие задачи вы ставите перед собой на следующий год?

— Задачи достаточно амбициозные. Сейчас происходит обкатка наших технологий и инструментов, закладывается фундамент для того, чтобы прийти к намеченным целям, то есть вывести как можно больше самарских малых и средних предприятий на мировые рынки. 2020 год тоже будет для нас очень значимым, мы планируем активно вовлекать во внешнеэкономическую деятельность предприятия всех 37 муниципальных образований Самарской области, эффективно использовать и приумножать потенциал Самарской области как экономически развитого региона России. Ключевая задача, в рамках реализации национальных проектов — увеличить к 2024 году объем несырьевого неэнергетического экспорта в два раза.