Как устроен бизнес по организации гастролей в Самаре? Из чего складывается цена на билеты? Есть ли шансы у "простых смертных" войти в этот рынок? На эти и другие вопросы попытался ответить корреспондент Волга Ньюс, совершив мини-экскурсию по "кухне" местного шоу-бизнеса.

Если схематично представить сообщество тех, кто занят в концертной индустрии, можно разделить его на три "лагеря": государственные привозы от филармонии, театра оперы и балета, частные концертные агентства, а также рестораны, чья основная выручка складывается из заказанных блюд и напитков, а концерты - лишний повод дополнительно заработать. Особняком стоят частники, которые занимаются организацией гастролей от случая к случаю.
Самыми крупными игроками рынка являются концертные агентства - этот бизнес с 1990-х годов поставлен у них на поток. "Ветераны" в Самаре - "Л-концерт" и "Те-арт-Шоу".
Также в Самаре есть организаторы концертов, которые в свое время "выросли" в одном из агентств и ушли в самостоятельное плавание. Екатерина Верещагина, например, лавирует в море "звезд" без малого 13 лет. Впервые столкнулась со светской "кухней" в 2002-м - на должности арт-директора частной пивоварни "Тинькофф", где занималась работой с партнерами компании, продвижением проектов, рекламой и пиаром. Эта работа никак не влияла на выбор "звезд" или макеты афиш, но помогла шагнуть дальше. После работы в "Тинькофф" Екатерина Верещагина трудилась в агентстве "Л-концерт" и вот уже пять лет работает самостоятельно, предпочитая именоваться собственными инициалами без образования агентства.
Екатерина признается - "ломанулась с дури, сломя башку", не думая, как будет. А было страшно. Ведь почти сразу же "сольная карьера" столкнула ее с непредвиденными ситуациями. Она рассудила: сама создала проблемы - сама и вырулит. Девушка утверждает: концертный бизнес зыбок, тяжел и предназначен исключительно для людей с высоким эмоциональным интеллектом, для тех, кто умеет рисковать и обладает крепкими нервами и, конечно же, финансовой "подушкой".
"Любой "му-му", долго вникающей в суть, не удержаться в этой сфере, - говорит Екатерина Верещагина и добавляет, - речь не столько о высоком IQ, сколько о когнитивных способностях типа умения общаться, договариваться, где-то промолчать и прогнуться, а где-то и рыкнуть. Артисты, в основном, - люди с особенностями. Как говорит о них знакомый директор одной из "звезд", "все они психи, со своими заморочками, здоровый человек на сцену не полезет...".
В качестве примеров "звездных" причуд собеседница вспомнила несколько случаев.
"Однажды мне довелось работать с Юрием Антоновым. По прибытии в Самару (а это было в середине зимы) певец запросил клубнику. Я как ошпаренная носилась по всему городу в ее поисках. Это сейчас ягоду можно везде купить, а тогда, лет восемь назад, не было нигде. Еще был случай, когда София Ротару прописала в райдере домашние творог и яйца. Вот как бы она их определила как домашние? Выкрутились и купили на рынке. Хотя с тем же успехом можно было предоставить покупной творог, пересыпав его в пакет", - вспоминает она.
Еще одна поразившая странность из недавнего - по десятку пар чистых носков в бытовом райдере у двух разных рок-групп, приехавших на гастроли в Самару. Это условие так и напрашивалось на "звездный" каприз, если бы музыканты не прояснили. Оказалось, они настолько выкладываются на сцене, что промокают насквозь. Мокрыми приезжают в гостиницу и просто не успевают постирать очередные носки, в которых выступают. Особенно если речь идет о туре, где каждый день - новый концерт в другом городе. На гастроли много вещей не взять, а уж о носках и вовсе приходится думать в последний момент.
А самый гениальный по своей непритязательности райдер, по словам Екатерины Верещагиной, недавно выложил в "Инстаграме" арт-директор самарского ресторана "Максимилианс" - несколько бутылочек воды Vittel для Вилли Токарева.
Но все это - бытовые особенности. Кроме того, есть еще эмоциональные срывы, плохое настроение, запои артистов, капризы, которые надо улаживать -  где-то "по шерстке погладить", а где-то и в позу встать, а то и вообще послать.
"Конечно, есть артисты, которые ездят постоянно лишь к одному прокатчику и ни к кому больше. Есть артисты, которые прокатчиков меняют в силу личных отношений", - делится опытом организатор гастролей.
С ней постоянный контакт держат несколько групп.
"С некоторыми директорами артистов мы даже не виделись, но у нас теплые отношения, мы общаемся  по телефону и даже знаем некоторые нюансы, например, семейной жизни, можем часами болтать - и за бизнес, и за жизнь", - продолжает она.
Не последнюю роль в организации гастролей играет и окупаемость. Чтобы не прогореть, нужно понимать, на какую аудиторию рассчитывать, приглашая артиста. Все остальное - лишь технические нюансы, убеждена собеседница. Она признается: иногда на телефоне приходится висеть 24 часа в сутки, особенно накануне концертов. Да и вообще, артисты - люди творческие, их распорядок дня отличается от общепринятого.
"Мне могут в 00:00 прислать технический райдер на "электронку", а полпервого ночи позвонить и отметиться, что прислали", - вспоминает Екатерина.
"Был случай, когда я делала первый в Самаре концерт Алессандро Сафины. В райдере был пункт: предоставить какое-то навороченное электронное пианино, Прокатчики такую аппаратуру обычно не держат. Но мне удалось найти инструмент в магазине, взять под залог. Отыграли концерт - вернула. У меня  простое правило: взялся за гуж - не говори, что не дюж", - усмехается она.
Иногда бывает так: не то что в городе, но и во всем регионе нет требуемой артистами техники. Тогда начинается процесс переговоров, где задача организатора концерта - склонить артиста на более приемлемые условия, согласиться на альтернативный аппарат.
Та же задача иногда распространяется не только на технический, но и на бытовой райдер.
"Как-то раз у кого-то было прописано условие - обеспечить просто огромное количество бутылок Vittel, которая, по моему мнению, стоит неоправданных денег, абсолютно не вкусная и не полезная. Разумные доводы склонили дирекцию артиста к замене якобы элитной воды на достойную местную. Иногда просят какие-то непомерные суммы на суточные - договариваемся, улаживаем", - вспоминает Екатерина Верещагина.
Кстати, о напитках. Все организаторы концертов, с которыми нам удалось пообщаться, в голос отвечают: артистам отнюдь не до местного "Жигулевского" со "Дна". Чаще всего Самара для них - очередной город в списке, куда нужно приехать, отыграть, отдохнуть и лететь выступать дальше. Бесконечный конвейер, чертова мельница. Как правило, никто не просит показать местные примечательные места, при кочевой жизни экскурсии для музыкантов - непозволительная роскошь. Правда, по дороге из аэропорта или в него артисты все-таки успевают отметить, насколько Самара пыльная и грязная. Но замечают и плюсы.
"В прошлом году делала концерт Ромы Зверя, удалось с ним прогуляться по набережной. Оценил, конечно. А еще был случай, когда в далекие времена "Тинькофф" привозил в Самару австрийский эйсид-джаз-коллектив De-Phazz. Год не скажу, но как сейчас помню число - 27 сентября, когда я их на следующий день после концерта везла в аэропорт. Проезжая Царевщину, они прилипли к стеклу машины с криками "Это Швейцария!" - настолько впечатлились увиденным. Начало осени, все красно-желтно-зеленое, домики, которые издалека похожи на пряничные... А пару раз водитель нанятого мной автобуса завозил артистов на вертолетную площадку, потом звонил довольный, говорил, что те в восторге", - рассказывает Екатерина Верещагина.
Она не задается вопросом, как выжить среди десятка организаторов гастролей, появившихся в Самаре за последние годы. Предпочитает вообще не обращать на них внимания, идти своей дорогой.
"Я практически ни с кем не пересекаюсь. Конечно, может, кому-то одновременно захочется привезти ту же группу. Вопрос в том, кто быстрее договорится. Недавно ко мне одна группа сама обратилась с просьбой организовать концерт в Самаре, сказала, что меня кто-то рекомендовал. Причем я точно знаю, что эти артисты пару раз ездили к другому организатору. Выходит, их что-то не устроило или организатор что-то сделала не так. Все может быть. Я стараюсь держать марку. Хотя бывает и такое: просто не складываются личные отношения со "звездой" или директором. В таком случае понимаю, что больше работать с ними не буду. Артисты же - все люди, но кто-то забывается, и тогда начинается "звездная болезнь". Как-то я работала с Александром Серовым. Он давно на сцене, популярен, когда-то и ловеласом слыл. Так вот, ему не нужно было никаких навороченных машин, хотя они и были прописаны в райдере. Я выполнила требование, а он заявил, что зря я все это подогнала. Начали с ним обсуждать отель, говорит: "Господи, дай мне тот, где сухо и тепло! Я в юности ездил на телеге и спал на матах". По крайней мере, тогда он говорил так, и у меня с ним не возникло заморочек. Как себя сейчас ведет - не знаю", - откровенничает она.
"Как бонус ко всем бонусам и особенностям - я встречаю и открываю для  себя массу личностей, интересных людей, новые взгляды, жизненные позиции, мировоззрения. За последнее время я встретила столько интересных артистов и для себя их открыла, что просто в восторге от многих, в некоторых вообще влюблена и даже при удачном стечении обстоятельств готова им концерты делать не ради финансовой выгоды", - подчеркивает Верещагина.
Статистику концертов и подсчеты гастролей, которые Катерина организует, она не ведет, но отмечает: пик концертного "сезона" - с осени по весну. Плюс зависимость от финансовой возможности, даты, на которую можно бронировать площадку, и от частоты приездов артиста.
"Есть какие-то организаторы (по-моему, даже не самарские), которые одно время каждые полгода возили "Басту". Мало того, что весь город изуродовали неофициальными афишами, так еще и зачастили. Зачем? Чтобы самим угореть и людей перекормить?" - задается Екатерина риторическим вопросом.
Для себя она определила промежуток времени, который должен пройти от одного приезда до следующего. И дело, по ее словам, - не в наживе.
"Если у меня налажены отношения с директором и я знаю, что он не переметнется к другому организатору, сама говорю ему - частить не надо", - добавляет собеседница.
Кстати, любимая площадка у Верещагиной - ОДО. Она ревностно опровергает расхожее мнение о том, что публика этот зал не очень любит за "злую" охрану и отсутствие танцпола.
"Я вас умоляю! На дворе XXI век. Давайте поразмыслим: откуда берется охрана? Ее нанимает организатор с четкими требованиями от директора или артиста. Если у артиста есть требование - не снимать, не тыкать лазером и не скакать, как кони, то понятно, что секьюрити будет препятствовать любой такой попытке. Про танцпол тоже спорно. Если из певца прет энергетика, то народ и на стульях раскачивается. В ОДО не раз проходили концерты "КиШа", "Алисы". И за те годы, что я работала с этими артистами, охрана никогда никого насильно не одергивала. У той же Пелагеи было указание для охраны - запретить зрителям выходить к сцене с цветами. И ее можно понять. У Поли очень плотный график, достаточно тяжелая работа. Она поет живьем и выкладывается на 200%. И не дай бог подцепить от кого-то вирус и свалиться посередине тура. Еще кто-то все время нудит, что в ОДО плохой звук. Нет такого! Есть либо плохой аппарат, "дрова", которые ставит сам прокатчик с целью экономии, либо звукорежиссер группы, который просто непрофессионален. Эта работа подразумевает въедливость, занудство и дотошность. У меня есть пара примеров, где оба звукорежиссера - женщины, которые отлично справляются с делом, одна работает у Ирины Богушевской, другая у Арбениной, вот они так звук отстроили, что просто песня. Конца концерта не хотелось", - говорит Екатерина.
Да и вообще, по ее мнению, с рокерами работать проще.
"Они более земные, - резюмирует Верещагина. - В попсе больше тех, кто "ловит звезду". Хотя все люди разные, и в роке бывают странности…."

"А в ресторане..."
Плюсы "ресторанных гастролей" - в том, что отпадают сразу две задачи: где артистов кормить и на какой площадке организовывать концерт. Минусы - во вместимости зала. В те же "Три Оленя" с 300 посадочными местами или в "Максимилианс" с вместимостью в 700 зрителей какого-нибудь Валерия Меладзе не заманить даже высокими гонорарами. Он, как и многие другие артисты, просто не работает на камерных площадках. Вот и приходится тщательно выбирать, кого везти. А как именно выбирать, рассказала арт-директор сети "Три Оленя" Екатерина Ненашева (при открытии, случившемся в ноябре 2013-го, ресторан и задумывался как заведение с хорошей кухней и концертной площадкой).
"Перед тем как везти артистов, опрашиваем всех - гостей, сотрудников, сами запоминаем что-то, прежде понравившееся", - делится опытом она.
На вопрос, кто может работать в этом бизнесе, отвечает без раздумий: нянечка детсада с характером Сильвестра Сталлоне.
"Каждый раз при общении с артистами я себя ощущаю на своем первом образовании - педагогическом. Мне все время кажется, что я на уроке русского языка в шестом классе, где всех нужно отвести за ручку, организовать, накормить, сделать так, чтобы никто не убежал, не травмировался, передать с рук на руке маме и в этот момент перекреститься. В то же время по части организаторской работы не нужно быть кандидатом технических наук, чтобы совершить серию звонков, уточнить гонорар, договориться, по возможности, о послаблениях. Как минимум, надо просто уметь разговаривать. Схема-то везде прозрачная: звонишь, узнаешь гонорары, райдеры, все накладные расходы, рассчитываешь их, планируешь рекламную кампанию, продаешь билеты, привозишь, нянчишь, увозишь, жмешь руки, свободен", - перечисляет она.
Кстати, через три дома от "Оленей" (по Московскому шоссе) имеется хороший образец аналогичного успешного бизнеса в виде "Максимилианса". Но конкуренции нет, ведь "соседи по бизнесу" относятся к федеральной сети, где гастрольный график намного плотнее. Поэтому отношения, скорее, дипломатические, резюмирует Екатерина Ненашева.
"Моя задача - попасть в собственный клиентский сектор и отстроиться от конкурентов. Я не могу себе позволить везти Агутина, если две недели назад он был в ЯR-баре, а через месяц будет в "Максимилиансе". Покупательская способность в Самаре такова, что вряд ли я смогу во второй раз хорошо продать билеты на концерт. Тем более что и у меня, и у коллег они, прямо скажем, реализуются не по социальным ценам. Две тысячи рублей за концерт в ресторане - не то же, что за концерт в филармонии, потому что в ресторане наверняка что-то закажешь. Так что, в среднем, даже если семья идет вдвоем, выходит немаленький бюджет. И продать его второй раз за месяц на одно и то же медийное лицо не выйдет", - объясняет она.
У "Трех Оленей" в городе три площадки - летняя на набережной, точка на Красной Глинке и зимняя в центре Самары. Публика на каждой из них своя.
"Недавно на Красной Глинке у нас был концерт группы "Мираж", случился переаншлаг. Доставляли столы и стулья, зал - солидные тети и дяди в пиджаках - скакали и были счастливы. Но если бы я поставила "Мираж" в ресторан на Московском шоссе, было бы иначе. Зато здесь зал отрывался на "Ундервуде" и не отпускал группу еще час после концерта. Артисты в итоге не выдержали, подошли ко мне: "Пожалуйста, можно уйти со сцены? Очень кушать хочется", - вспоминает Екатерина.
По ее словам, минимум, на который следует рассчитывать, приглашая артиста, - 250 тысяч "деревянных" без учета накладных. А максимума нет.
"Я работаю с определенным сегментом артистов. Если с вопросом "во сколько обойдется приезд звезды на кассовый концерт" обратиться в "Максимилианс", они наверняка назовут другие цифры, потому что возят либо более дорогих звезд, либо тех, кто подписал с этой сетью контракт эксклюзивности", - продолжает Ненашева.
Артисты, в свою очередь, тоже работают не бесплатно. Гонорарный минимум, с которым имела дело арт-директор "Оленей", - около 200 тысяч рублей за концерт. Но это -  если очень повезет.
"Максимум, о котором я слышала, - 40 тысяч евро. Например, корпоратив с Сосо Павлиашвили, который организовывали мои приятели, обошелся в 1,5 млн рублей. И то исключительно "по знакомству", обычно цена выше. А когда я в последний раз общалась с саратовскими коллегами, они организовывали в ночном клубе концерт "Ленинграда". Официальный ценник группы был тогда 50 тысяч евро, мои знакомые доторговались до 30 тысяч. По их словам, "Ленинград" уезжал из Саратова с фразой: "Все хорошо и понравилось, но что-то устали мы за копейки кататься по России, пожалуй, будем теперь стоить 80 тысяч евро", - цитирует Екатерина Ненашева.
Чаще всего ценовой порог определяется популярностью фронтмена. Екатерина навскидку перечисляет гонорары тех, с кем концерт был или будет в "Оленях" на днях.
"Гонорары "Градусов" составляют более 500 тысяч рублей, у Саруханова - около этой цифры, у "Ундервуда" чуть дешевле", - вспоминает она.
Правда, за ценой, как правило, дело не стоит, особенно, если речь идет о корпоративах (которые, к слову, обходятся в полтора раза дороже кассовых концертов).
"В нашем ресторане корпоративы - редкая практика, но знаю, что часто в Самару ездят Владимир Кузьмин и певица Слава. Ее здесь любят, да и сама она здесь любит бывать. Безусловно, в этом городе есть кому продать и Валерия Меладзе на корпоратив - и за три, и за восемь миллионов. Если рынок живет, значит, на это есть спрос. В противном случае он захлопывается и начинает выбрасывать лишних игроков", - поясняет собеседница.
Также, как и Екатерина Верещагина, Екатерина Ненашева добавляет: посмотреть город, а тем более полюбить его у большинства артистов получается редко.
"Обычно все летят утренним рейсом, встают в четыре утра, чтобы добраться до Шереметьево, прилетают и сразу спрашивают, можно ли ехать в гостиницу - отоспаться. Единственный, кого мы куда-то возили, -  Доминик Джокер. Он сам предложил водителю зарулить на "Дно", заехал, купил там бутылку пива, пожал по очереди руку всем бабушкам, которые торгуют рыбой, и уехал в гостиницу. Но, как правило, все уставшие, работают по принципу: приехали-выспались-отчекали-спели-уехали. Бывает, капризничают, но это нормально. Их надо нянчить, водить за ручку, потому что "звезды" - такие "звезды", повернулись и пошли. Куда пошли? Непонятно. Хорошо, если директор успел развернуть в сторону сцены. А не успел - все, потеряшка", - смеется Екатерина.
Не сталкивалась Ненашева и с капризами в бытовом райдере у тех, кого привозила. Зато вспоминает, что ее подруга, некогда работавшая в одном из концертных агентств, ездила за какими-то редкими духами для Стаса Михайлова чуть ли не в Тольятти.
"Обычно все всех устраивает. Когда читаешь их райдеры, понимаешь: просят-то понятных вещей. Почти в каждом большими буквами прописано: "Пожалуйста! В гостинице должна быть горячая вода!"  Ну, казалось бы, если ты нормальный человек, тебе не придет в голову поселить "звезду" на окраине родины, где из крана льется холодная ржавая вода. Но, видимо, где-то была и такая практика. Потому что у всех - горячая вода в гостинице, теплая гримерка зимой и с кондиционером летом, не убитые машины", - добавляет Екатерина Ненашева.
А вот на вопрос, как договориться о концерте, провести его и при этом не прогореть, однозначного ответа не дает. Говорит - нет золотого правила, есть калькулятор и голова.
"Если я владею условным рестораном на 100 мест и хочу туда условную Мадонну за 1 млн рублей, а на гонорар у меня есть 10 тысяч рублей и на накладные расходы - 20 тысяч сверху... В этом случае я понимаю, что могу привезти не Мадонну, а Ивана Иванова, который стоит в сто раз дешевле. Или вообще никого не везу. Или имею гарантированно 100 лояльных гостей, которые могут заплатить за билет стоимость горящего тура в Египет. И тогда у меня вообще все замечательно", - делает Екатерина умозрительные подсчеты.
Отдельная история - накладные расходы. Здесь все зависит от того, сколько музыкантов летит в группе. Исходя из того, что в коллективе пятеро человек, один из которых летит бизнес-классом, и все гостят в "Ренессансе", выходит около 250 тысяч рублей накладных расходов. Цифра весьма усредненная, поскольку бывают и акции на авиабилеты, и скидки в гостиницах. Есть, например, артисты из серии "человек и флэшка" - гастролируют одни. В лучшем случае с тур-менеджером и звукорежиссером. А есть коллективы типа "Ленинграда", которые всегда едут небольшим аулом.
"Помню, на Борисе Гребенщикове в "Звезде" был целый симфонический оркестр. Понятно, что они половину самолета заняли, чтобы прилететь. Но по-иному нельзя, иначе это будет уже не БГ", -  заключила собеседница.