- Игорь Владимирович, если судить по выполненным работам, то почти с самого основания "СОТИС-СВ" работает с такими крупными заказчиками, как, например, "Волга-Сталь". Почему так получилось?

- У нас город достаточно маленький. Есть теория шести рукопожатий, а у нас в Тольятти ее можно назвать теорией двух рукопожатий. С кем-то учились вместе, в одну секцию или хор ходили... Все мы друг друга знаем, и, как правило, все объекты, как крупные, так и маленькие, находились через знакомых. Так мы работали с 1997 года. Никаких тендеров не было, только связи. Если надо было сделать - звонили, спрашивали: "Сможешь хорошо сделать? - Я не смогу, но у меня друг может", - так находили друг друга: определяли стоимость, объем работы. При этом все было по-честному, и друг другу доверяли, слово было словом. Так было примерно до 2008 года. К сожалению, сейчас этого нет.

- Вы помните первого заказчика?

- Первого заказчика трудно вспомнить. Мы в 1990-е в институте организовали дискотеку "Праздник", что-то зарабатывали. Первый заработок был там. Потом какие-то свадьбы, на турбазах работал, была студия звукозаписи, видеосалон, ремонтировал радиоаппаратуру в кооперативе "Электрон"... Уже после этого пошли первые заказчики по системам безопасности. Помню, ремонтировал видеокамеры и охранные датчики.

- Как создавалась компания и с какими сложностями вы сталкивались?

- Мой дядя занимался системами безопасности на АвтоВАЗе, а так как я был радиоинженером по образованию, то он меня взял к себе. Три года у него отработал прорабом, многому научился и открыл свою компанию. Сложности были и на первых порах, и сейчас есть.

Предпринимательство в России - достаточно рисковая штука. Надо хорошо подумать, прежде чем начать заниматься своим делом. В нашей стране нет четко определенных правил игры. С ростом количества контролеров увеличиваются ограничения, поэтому сфера частного бизнеса рискованна и непредсказуема. Сегодня скажут: так надо работать, завтра - по-другому. Есть конкуренты, которые заходят на объект без техники, людей и опыта, но с административным ресурсом, а у тебя - зарплаты, налоги, аренды, проверки, охрана труда, обучения и кредиты... Даже если нет работы. Первым делом рассматриваем возможность выполнения работ качественно и в срок, и только потом прибыль. 

- Какой проект был самым прибыльным?

- Любой, наверное, проект. Мы получаем либо прибыль, либо опыт. Второе бесценно. Налогообложение, накладные расходы, дорогие кредиты, межпроектные перерывы, сертификация, лицензирование не позволяют получать супердоходы. Для уменьшения расходов и повышения качества работ мы работаем без привлечения субподрядчиков. У нас есть монтажники, программисты, сварщики, строители. Свой сварочный цех и электроцех. Например, если у нас есть задание сделать высокоинтеллектуальное ограждение, то мы это делаем "под ключ": сварочный цех изготавливает опоры под освещение, видеонаблюдение, охрану периметра, строители устанавливают, электромонтажники собирают шкафы управления и оптики, монтируют оборудование, программисты пишут программы и производят пусконаладку. Был печальный опыт обращения к субподрядчикам, к сожалению, пришлось переделывать, ломать и заново строить. Конкурируем за счет того, что все делаем самостоятельно.

- Чем занимается "Сотис", если описывать это простыми словами?

- Техническими средствами охраны, автоматизацией технологических процессов.

- Летом я была на встрече с Натальей Касперской, которая представляла Ассоциацию разработчиков отечественного ПО. Она говорит, что такая ситуация в мире является шансом занять место ушедших компаний, расширить бизнес. Есть ли такая возможность в вашей сфере?

- Да, как я уже говорил выше, конкуренция уменьшилась, уходят недобросовестные компании и те, кому надоело бороться. И наконец-то заказчик начинает понимать, что выбор подрядчика - это не слепое дело и подрядчики разные бывают. С Касперской я согласен, компания у нее очень успешная, этот человек знает, о чем говорит. Да, есть шанс, и надо им пользоваться.

- Насколько сильна конкуренция в вашей сфере?

- Наблюдается тенденция к снижению конкуренции из-за уменьшения количества фирм. Но этот вопрос в России стоит очень интересно: судьбу конкурса зачастую решают связи, а никак не качество работы и сроки. Фирмы открываются на три года, потому что в течение этого срока по закону чиновники не могут их проверять. Затем открывается новая. Сейчас ситуация выправляется, и налоговая стала закрывать "однодневки", новую фирму открыть стало гораздо сложнее. Тем не менее остаются компании, которые, не отдавая себе отчета, не вникая в задачи проекта, сроки, стоимость, просто заходят и не выполняют работы. Из-за этого и дома рушатся, и свет пропадает... Коррупционная составляющая тоже присутствует: недобросовестные представители заказчика подписывают акты невыполненных или недовыполненных работ. С этим, конечно, борются, но не так эффективно и успешно, как в Китае. Это следствие единственного критерия выбора подрядчика - стоимость, а не качество работ. Когда это поменяется местами, возможно, и в нашей жизни что-то изменится.

- Хотелось бы подробнее узнать о проекте "Веб-система обеспечения безопасности". Что он собой представляет и как развивается в рамках "Жигулевской долины"?

- Идея была выстроена давно. Мы начинали с систем безопасности и продолжаем развивать эту тему. Проект надо было просто собрать, систематизировать, классифицировать. В связи с неоднократными изменениями сводов правил, порядка проверок, взаимоотношений между МЧС, Росгвардией, заказчиком, подрядчиком, обслуживающей и охранной организациями все это надо было привести к единому знаменателю. И программа разрабатывается как раз для этого. А главное, она помогает предотвратить кражи и пожары. Аппаратно-программный комплекс "Веб-система обеспечения безопасности" - даже не вид заработка, а дополнительная услуга, которую мы предоставляем в рамках технического обслуживания объекта.

- Что дает компании "Жигулевская долина"? Пользуетесь ли вы господдержкой, которую она предлагает?

- Господдержкой не пользуемся, справляемся сами. В "Жигулевской долине" проводятся круглые столы, обсуждения, встречи. Она смогла собрать интересные фирмы и людей с горящими глазами.

- Как чувствует себя компания в ситуации санкций?

- Изменились сроки поставки оборудования, стоимость. Не все оборудование можно оперативно купить, приходится иногда стоять в очередях от двух до шести месяцев. Мало того, даже российское оборудование иногда не купишь - велика зависимость от импортных комплектующих. Думаю, следующий год покажет, но мы просели по поставкам, санкции заметны.

- Есть ли планы на участие в крупных проектах, выход за рамки Самарской области?

- Почему не выходим за рамки Самарской области? Потому что у нас есть работа в Тольятти и области. На командировки соглашаемся в исключительных случаях. Город развивается, и специалисты требуются везде. Если делаешь работу качественно и в срок, будешь всегда востребован.