Результатом стали упрочившиеся деловые связи, общность в понимании перспектив использования продукции предприятия и обновление имиджа компании в глазах бизнес-сообщества. Впервые "Электрощит Самара" одновременно провел две конференции, в которых приняли участие 150 собеседников, заинтересованных в продуктивном диалоге. Руководители коммерческой службы предприятия обсудили планы на будущее с представителями сетевых компаний, а лидеры департаментов прескрипции и стратегического развития вступили в диалог с проектными организациями.

Клиентами "Электрощит Самара" традиционно являются компании, работающие с электрическими сетями, а также промышленные предприятия, нуждающиеся в бесперебойном и надежном электрооборудовании. Разрабатывая планы по своему развитию, завод обязательно ориентируется на ожидания клиентов и потребности той среды, в которой они работают. Рост объема заказов, поступивших на "Электрощит Самара" по этим направлениям в III квартале, значительно превысил показатели аналогичного периода 2016 года и стал дополнительным сигналом к еще более плотному сотрудничеству.

"Нам важно строить будущее совместно с клиентами и партнерами, - отметил вице-президент "Электрощит Самара" по стратегическому развитию Паскаль Ренье. - Ведь цели, по сути, стоят перед нами общие: увеличить срок службы оборудования, развить и усовершенствовать сервисную составляющую в его обслуживании, создать и вывести на рынок те продукты, которые наиболее полно соответствуют потребностям потребителей".

Он также подчеркнул, что "Электрощит Самара" остается российской компанией, но с выходами (прямыми и опосредованными) на мировой рынок. В частности, серьезное развитие отмечено в экспорте продукции и комплексных решений на дифференцированном рынке, а также в предложении специальных продуктов и решений в России для международных компаний. Здесь залогом успеха является умение завода "Электрощит Самара" работать по российским (ГОСТ) и международным (МЭК) стандартам, предъявляемым к электрооборудованию.

Большой интерес гостей конференции вызвали обновленные и вновь разработанные продукты "Электрощит Самара": КРУЭ, КТПБ (цифровая п/ст), АСУ, разработки цифровых КРУ 35, 20, 10 кВ. Как отметил руководитель направления по среднему напряжению Владимир Андронов, только в формате прямого контакта с клиентом возможно наиболее полно донести особенности продукта, а главное - понять, насколько продукт попал в цель.

Чтобы наиболее полно продемонстрировать клиентам подходы "Электрощит Самара" к реализации проектов по энергоснабжению, участников конференции пригласили на экскурсию к подстанции "Бытха" (п. Сочи). Высокие требования к оборудованию, сжатые сроки производства и поставки, сложные условия транспортировки и монтажа - все это стало главными аспектами реализации проекта.

Участники обсудили актуальные вопросы в разрезе сетей и инфраструктуры промышленных предприятий, сконцентрировались на теме энергосберегающих трансформаторов, которые сегодня уже предлагает "Электрощит Самара". Большой интерес у гостей вызвала тема развития сервисных решений, предлагаемых "Электрощит Самара", а также новые разработки компании для тяговых подстанций железной дороги.

С проектными институтами "Электрощит Самара" работает в современном формате: второй год на предприятии действует департамент по работе с проектными организациями (прескрипция). Задача - обеспечить наличие оборудования СЭЩ в проектах, при этом формы работы меняются в сторону комплексного сотрудничества.

"Сегодня нет в России такой организации, которая хотя бы единожды не работала с оборудованием СЭЩ, - сказала директор ДРПО "Электрощит Самара" Любовь Ярковская. - Переоценить важность нашего сотрудничества невозможно, потому что проектная основа оказывает влияние на окончательную рентабельность любого проекта. Именно поэтому в рамках конференции мы не только рассматриваем роль проектных организаций на рынке электроэнергетики России, но и концентрируем внимание на инструментах проектирования, которые сегодня готов предложить "Электрощит Самара".

Подводя итоги конференции, представители сетевых компаний отметили очевидные изменения в работе "Электрощит Самара" и положительно оценили новые подходы компании при работе на рынке. Представители проектных организаций отметили уникальность компании на рынке электротехники России, ее особую экспертизу, долгосрочные деловые связи с проектными институтами и умение смотреть вперед.