Елена Окунева (FransFactory): "В первые два года я шила дома, почти не отрываясь от машинки"

Елена Окунева - основательница бренда "FransFactory", специализирующегося на создании комфортной одежды из экоматериалов. Шесть лет из своих 26 она посвятила реализации своей мечты. В интервью в рамках проекта "Точки Роста" она рассказала о своей команде, о росте бизнеса на фоне пандемии и о роблемах, с которыми столкнулась на фоне новой экономической реальности.

Фото:

- Расскажите немного о себе и о вашем бренде.

- Основное образование у меня экономическое, потом прошла швейные курсы, но, по сути, я самоучка. Шесть лет назад началась история моего личного бренда. Изначально я создавала этот бренд полностью одна. Позже ко мне присоединился мой молодой человек, Денис Маравин, и в последние года три мы строим его вместе.

- А как родилась идея заняться пошивом одежды?

Е.А.: Я работала администратором в детском клубе, было очень много свободного времени и энтузиазма. Решила начать шить. Дома была лишь старенькая тяжелая машинка, которую поднять можно только в четыре руки.

Шила для себя платья с воланами, модными тогда, причем из ткани, оставшейся от бабушки, - сначала одно, потом другое. Начали интересоваться знакомые и подружки, спрашивали, где можно такое найти.

О бренде я начала думать после создания футболок. Тогда у меня уже появилась машинка для оверлока. На семейном собрании решали, можно ли мне ее купить, и решили купить. Пошла на курсы, хотя для меня тогда это было очень дорого (курсы стояли 40 тысяч рублей, а зарплата у меня была всего 12) и четыре месяца училась на курсах. Потом сразу начала шить.

Первоначально бренд строился на принтованных вещах. Я сшила для себя футболку с мопсами, выложила ее на личной страничке. Начался "бум", заказов было очень много. Я не ожидала такого, ведь я ничего не вкладывала в маркетинг и рекламу, просто разместила у себя на страничке.

- Сарафанное радио?

- Да, писали друзья, знакомые и их знакомые.  Я целыми днями шила эти футболки. Заказы были расписаны по дням. Кто-то приходил ко мне домой на примерку, кому-то доставляли сами, бесплатно... Некоторые до сих пор носят эти футболки, купленные шесть лет назад.

Конечно, тогда я считала, что шью очень качественно. Но если посмотреть спустя время... Сейчас мы шьем совершенно на другом уровне.

В первые два года я шила дома, почти не отрываясь от машинки. Рабочий день у меня заканчивался, когда ложились спать родители. Утром я садилась в трамвай и ехала закупать ткань - понемногу, по полметра... Возвращалась домой, кроила, шила. И так каждый день.

Спустя два-три года у меня появилась первая помощница. Я кроила, она собирала изделия. Пока она шила - я была на примерках. И стали чуть-чуть расти.  

Первое помещение было страшное. Мы сняли его с подружками, организовали там студию: кто-то делал макияж, кто-то ресницы, ногти, а я шила. Нам было по 20 лет, и аренда в восемь тысяч рублей казалась нам очень дорогой…  Не представляли, что мы будем делать, если прогорим. Для меня это были самые страшные времена. Своими руками делали зеркало с лампочками, до сих пор у нас стоит, кочует с нами.

- Как талисман.

- Да, да. Наш талисман. Мы долго не могли найти подходящий размер зеркала, нужного нигде не было, и отчим подруги сделал его по нашей просьбе.

- Как вы отделились от подруг?

- Мы меняли помещения, по мере того как росли, кто-то отсеивался. В итоге мы остались со студией маникюра, делили одно помещение в 40 квадратов пополам. Все наши 20 метров были забиты одеждой, у нас не было возможности создавать новые продукты, не хватало места. 

Авторы бренда "Волга Мама": "Помимо ZARA и H&M, есть отечественные качественные марки" Авторы бренда "Волга Мама": "Помимо ZARA и H&M, есть отечественные качественные марки"
Руководители популярного самарского бренда одежды "Волга Мама" Андрей Комзов и Василий Румянцев, чья штаб-квартира находится в Сызрани, в рамках проекта "Точки Роста" рассказали Волга Ньюс, как они представляют будущее своего бизнеса в современных экономических реалиях, легко ли вести дела из небольшого провинциального города и какая поддержка от государства нужна малому предпринимательству, завязанному на легкую промышленность.

Мы сильно расширились во время локдауна в 2020 год, вышли на Россию и осознали, что не умещаемся.

В один из дней мы ехали по Галактионовской и увидели объявление об аренде. Владельцами оказались мужчина и женщина в возрасте. На тот моментам нам с Денисом по 22-24 года, конечно, они засомневались в нашей платежеспособности, к тому же тут хотели открыть кофейню.

Мы пригласили арендодателией в старый магазин, - посмотреть, как обстоят у нас дела. Помещение находилось на восьмом этаже, постоянно не работал лифт и не было парковки, а в тот день было еще и очень жарко. Но мы все же поднялись, и они увидели, что наша комнатка полна покупателей. Так они и согласились, и мы переехали в новое помещение площадью 120 квадратных метров.

В то время нам казалось, что мы вкладываем в это помещение очень много денег. Мы сносили стены, сделали ремонт, примерочную, закупили оборудование. Арендовали это помещение в июне и все лето занимались ремонтом, было очень страшно открываться, ведь в сентябре обещали вторую волну коронавируса. В итоге мы ни разу не пожалели, что переехали сюда - это помогло открыть для нас новую аудиторию.

- Как вы работали в период пандемии?

- Кажется, что это было не так давно, но для нас 2020-й год стал переломным моментом. Мы еще были в старом помещении и не знали, что делать, потому что было запрещено выходить на улицу. Мы с Денисом остались вдвоем, от нас ушла управляющая. Все вещи мы перевезли в однокомнатную квартиру к продавцу (сейчас она у нас управляющая) и оттуда сделали доставку. Для покупателей сделали бесплатную доставку по России и городу. А в цех выходила только одна швея на все производство.

Перед пандемией мы отказались от пошива на заказ, но пришлось вернуться к этому, по просьбе клиента мы могли сделать короче рукав или внести еще какие-то изменения.

Зато в пандемию мы сильно расширились на Россию - клиентов привлекала бесплатная доставка по стране. В Ханты-Мансийск мы отправляли по шесть-семь заказов в неделю, Почтой России. Вместе с темм увеличилось и количество заказов по Самаре.

- Вы сказали, что раньше о вас узнавали через знакомых, а сейчас?

- Мы и сейчас больше на сарафанном радио, это наша база. Какое-то время мы очень мало внимания уделяли рекламе и маркетингу, потому что спрос сильно превышал предложение. Пять с половиной лет мы ничего не успевали, особенно в самом начале, пока я была еще одна. Лист ожидания на одну футболку был 30 дней, и хотя в день я шила несколько, но этого все равно было мало.   

- Вы все производите сами?

- Да. У нас есть штатные закройщики, портные, люди, занимающиеся влажно-тепловой обработкой, есть девушка, которая шьет только шнурки на все наши изделия. Я не могу доверить изготовление одежды сторонним производствам.

Дважды мы отдавали пошив коллекций самарским фабрикам, но качество сильно отличается. Массовое производство, конечно, обходится дешевле, но со сторонним производителем найти ответственного и тем более исправить почти невозможно. А нНаше производство отвечает за каждый шов­чик, поэтому в случае брака всегда можно найти человека, который это допустил, и переделать вещь.

Единственное, что производим не мы, - это вязанные шапки и кепки. В прошлом году мы освоили пошив верхней одежды и осенью запустили коллекцию пуховиков, весной к ним добавили еще и жилетки.

Пуховики - наша гордость, самарские морозы в минус 35 градусов они спокойно выдерживают. Летом планируем заняться разработкой других моделей, чтобы разнообразить выбор.

Рассматриваем вариант закупки оборудования для пошива нижнего белья и запуска в продажу.

- Сколько человек сейчас работает у вас?

- Это 24-25 человек - девять в магазине и еще 15-16 на производстве. Конечно, это обходится недешево, но зато мы спокойны за качество и обслуживание. Посылки мы отправляем в день заказа, очень много заказов в Москву и на север, некоторые специально приезжают из других городов - были покупатели из Казани, Уфы, часто приезжают из Тольятти.

- Сейчас кто-нибудь помогает вам разрабатывать дизайн или вы занимаетесь этим в одиночку?

- Дизайн полностью разрабатываю я, но иногда мы придумываем что-то с коллективом вместе. Мы создаем не творческие проекты, не те, над которыми будут думать, куда бы это надеть, а практичные вещи - коммерция, то, что будут носить, и то, что точно будет пользоваться спросом.

- С какими-то трудностями вы столкнулись в нынешней экономической ситуации?

- Современная ситуация очень отражается на поставках. Мы работаем с турецкими тканями. Если раньше ткани везли через Украину и Белоруссию в Москву и оттуда по городам развозили, то сейчас изменилась логистика - ткани везут через Польшу. Уже месяц мы ждем большую поставку ткани молочного цвета, а она застряла на границе с Польшей и неизвестно, доедет или нет. Сейчас это одна из самых больших трудностей.

- Стало сложнее работать?

- Мы очень медленные ребята, поэтому за шесть лет у нас только один магазинчик в Самаре. Возможно, не будь мы такими перфекционистами - мы рисковали бы и были бы крупнее. Но зато каждый шаг тщательно взвешен, продуман, поэтому сложностей у нас нет как таковых.

Коммерческий директор "Аврора Молл" о будущем ритейла в России Коммерческий директор "Аврора Молл" о будущем ритейла в России
Валентина Шириня, коммерческий директор самарского ТРК "Аврора Молл", в рамках проекта "Точки Роста" рассказала в интервью Волга Ньюс о том, чем грозит текущая экономическая ситуация крупным торговым объектам, как происходит "уход" брендов из России, кто их может заменить и придется ли нам снова мерить джинсы на картонке.

Лично для меня был очень тяжелым прошлый год. Я много раз переболела ковидом, была очень сильная тревожность за каждый момент. Каждая маленькая неудача, бракованная ткань или еще что-то меня выбивало из колеи. Но особо сильных трудностей не было, наш медленный рост все сглаживает.

Весь прошлый год мы налаживали внутренние процессы, много работали с командой, меняли поставщиков ткани, доводили до идеала. Я всегда очень переживаю за ткань.

- Почему переживаете?

- Мы работаем с хлопком, а это самый деликатный материал. Было бы намного проще, если бы мы не придерживались натуральности и качества и шили бы из какого-нибудь полиэстера. Но сейчас на рынке в Турции не хватает хлопка, из-за этого сильно повышаются цены на сырье и падает качество полотна, причем эти недостатки обнаруживаются не сразу.

Допустим, приехало двадцать рулонов ткани, вскрываем первые два - они хорошие, а на пятнадцатом можем обнаружить брак. Ткань может кататься, линять, быстро выстирываться, вытягиваться, может изменить цвет... Натуральные ткани имеют большое количество подводных камней, и нужно быть готовым ко всему.

Бывает, что на производстве собирают хлопковую пыль и из нее прядут полотно, добавляя полиэстер и заливая ткань силиконом - ткань выглядит очень красиво, но через две стирки превращается в тряпку.

Предугадать качество партии невозможно, как и вернуть брак. Но мы нашли выход - стали отдавать бракованные ткани в самарские приюты для животных, там из них делают подстилки.

Конечно, перед пошивом мы все ткани тестируем, но все равно бывает очень сложно.

- Сколько длится период тестирования ткани?

- Что-то может сразу не пройти проверку, а что-то мы тестируем несколько месяцев. Все зависит от ткани.  Трикотаж отстирываем пять-шесть раз, смотрим, как ведет себя цвет, изнанка, как будет пиллинговаться (будут ли катышки, будет ли вытягиваться, садиться, при каких условиях). Хлопок тестируется дольше. Если все хорошо - шьем изделие

- Я правильно понимаю, что у вас поставщики есть в России и в Турции?

- В России представлены турецкие производители, считается, что мы напрямую с Турцией работаем. У всех турецких производств есть свои представители в Москве, Иваново, Екатеринбурге, но в Самаре их нет.

Обычно мы знакомимся с ними на выставках или онлайн, но уже доросли до того, что нам сами пишут и предлагают сотрудничество. В России, к сожалению, нет производств ткани.

- Можно сказать, что это еще одна проблема?

- Да, если бы сейчас в России были свои производители ткани, мы бы могли расплачиваться в рублях и не переживать, что курс доллара скакнет. У нас очень низкие цены по рынку, и в какой-то момент себестоимость продукции выросла на 300%. Мы долго держали цены, продержались полтора месяца после начала спецоперации и санкций, но в какой-то момент были вынуждены немного поднять ценник.

Сейчас курс немного стабилизировался, но все равно выходит дорого. С российскими производствами было бы намного легче, да и логистика обходилась бы дешевле.

- Государство вам как-то помогает?

- Наверное, государство не подозревает, но оно очень помогло отменой системы ЕНВД. Мы сильно переживали, что не попадаем под патентную систему (патентная система - это когда ты платишь какую-то фиксированную сумму). Раньше это действовало только на площади до 100 квадратных метров и мы подпадали под огромные налоги. В прошлом году расширили допустимую площадь и подпали под патентную систему.

Другими программами мы не пользовались, не было необходимости.

Еще банки снизили комиссии по эквайрингу, сейчас у нас 1%, а раньше было 2,79% - это достаточно много.

- Как вы считаете, увеличится ли у вас количество клиентов в связи с закрытием зарубежных брендов?

- Нет, не думаю. У нас немного другой ценовой сегмент. К нам приходят люди, которые любят качество вещей и в массмаркете покупают только джинсы. К тому же ожидается кризис, и покупательская способность снизится, но пока мы не почувствовали, чтобы это отразилось на нас.

- Каковы ваши планы на будущее?

- В июле мы планируем закрываться и полностью переделывать пространство. Хотим делать все основательно, сносить полы, колонны.

На это время перейдем на доставку. У нас есть достаточно большой склад с тканями, там чисто и все оборудовано. Перевезем туда вещи и будем работать на доставку. Ту часть персонала, которая имеет машины, сделаем курьерами, мы уже пробовали это в сентябре, когда переходили в режим оnline.  

- Планируете ли расширяться?

- Открывать другие точки в Самаре мы не планируем. Думаем открыть филиалы в других городах, к примеру, в Казани. Но первостепенная наша задача - ремонт.

Интервью опубликовано в рамках проекта "ТОЧКИ РОСТА", в центре внимания которого стоят экономические и социальные процессы в Самарской области на фоне внешнеполитической ситуации. Вместе с экспертами мы освещаем проблематику конкретных отраслей экономики. Если вы хотите поделиться опытом или мнением, обозначить проблемы перед органами власти, высказать конкретные предложения по мерам поддержки от государства - пишите на почту редакции:  info@vninform.ru.

Последние комментарии

Дмитрий Лакоценин 22 марта 2023 12:21 Продажу имущества KIN.UP тормозят неузаконенные объекты

Где были надзорные и согласующие органы? Почему нет возбуждений по данному вопросу? Опять крышуют мошенничество?

Владимир Маркович Долгушин 19 февраля 2023 12:37 На Тимашевской птицефабрике запустили процедуру банкротства

Жаль конечно! Банкротство можно избежать и тем более избежать запросто, если показатели рентабельности повысить раз в десяток, т.е. выйти на уровень 30-40%. Нужно снизить издержки на микроклимат, электроэнергию, а для этого нужно поставить на территории птицефабрики оборудование по безотходной переработке безопасным экологическим способом углеродсодержащих отходов требуемой производительностью. Например переработка 25 тонн ТБО, подстилочного помета по сухому веществу выдаст электроэнергии 80 Мвт, это не считая тепловой энергии в том же количестве. Можно сделать птицефабрику абсолютно экологически безопасной для окружающей среды, не будет даже6 запаха.

ИРИНА СОКОЛОВА 24 декабря 2022 08:59 Дом полицейского управления на ул. Фрунзе отреставрируют к 2024 году

В данном здании находится Управление по вопросам миграции ГяуМВД России по Самарской области

Hillary Ouatro 22 декабря 2022 12:20 Мэрия Самары одобрила застройку на ул. Фрунзе вопреки результатам слушаний

Значит слушания это фикция

Алексей Воробьев 17 ноября 2022 11:46 Сбербанк: в Поволжье увеличилось количество пользователей РКО

лучше оплатить один раз пакет для ведения бизнеса,который возьмет на себя часть работы по организации

Фото на сайте

Все фотогалереи

Новости раздела

Все новости
Архив
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
25 26 27 28 29 30 1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31 1 2 3 4 5