Олеся Беляева (Сoolhair): как в кризис открыть в Тольятти производство косметики

Собеседником Волга Ньюс в рамках проекта "Точки роста" стала Олеся Беляева, директор тольяттинской компании "Профкосметик", известной на российском рынке по бренду косметики для волос Coolhair.

Фото:

- Олеся, как все началось? Ведь не совсем типичный бизнес - не просто продавать косметику для волос, но и самостоятельно производить ее.

- Началось все с того, что я работала представителем одного крупного зарубежного бренда в сфере косметики. Все это мне на тот момент как девочке было жутко интересно. Но пришло время (а такое, думаю, случается у многих), когда ты перерастаешь существующий уровень. В моем случае - торгового представителя и супервайзера. Так я с нуля начала раскручивать другой, но уже истинно российский бренд косметики в регионе. Со временем появилась и укоренилась мысль о создании своего дела в сфере косметики для волос.

Изначально у нас было контрактное производство. Мы тесно работали с рядом заводов в Китае, отправляя им требования по продукту и собственную рецептуру, которая, в свою очередь, была создана под собственные же парикмахерские процедуры и технологии.

- Поясни. Что значит собственные процедуры и технологии?

- Разберем на реальном примере. Была проблема, когда девушкам не хватало объема волос. Средства, которые были представлены на рынке на тот момент, не справлялись с задачей долгого сохранения объема. Приходилось очень часто посещать парикмахерскую.

Мы создали специальную технологию объема, под нее разработали рецептуру средства, заказали новый состав на производстве. Начали продавать, и продавать успешно.

Еще один пример - наша технология коллагенового обертывания, которая позволила получить гладкие и прямые волосы надолго.

Стоит оговориться, что такие рецепты - это скорее компонентная база, некий список того, что есть у конкретного производителя и из чего можно сделать продукт, который требуется именно нам.

- Спешу предположить, что как раз в этот момент грянул кризис, связанный с эпидемией коронавируса…

- Да. Все шло хорошо, пока не началась пандемия коронавируса. И дело было даже не в нарушении сроков поставок из Китая - наши поставщики резко увеличили цены. Работать в таких условиях стало невыгодно. И в начале 2021 года мы решили открыть собственное производство.

На тот момент мы уже были резидентами технопарка "Жигулевская долина". По соседству с офисом и студией арендовали дополнительные площади, приняли на работу специалиста в области химии. Штат под производство мы не увеличивали. Тогда в условиях ковидных ограничений, напротив, штат пришлось урезать. Сейчас вся компания - это 11 человек.

Я бы не сказала, что организация производства - это очень сложно. Основа - твой собственный интерес, заставляющий двигаться, узнавать новое, взвешивать, принимать решения, которые оказываются правильными. Но не всегда…

Сейчас линейка Coolhair представлена двумя направлениями - массовыми и профессиональными препаратами. Для широкого круга потребителей предлагается три продукта, а профессионалы пользуются более развернутой линейкой. На этапе тестирования сейчас находится несколько образцов, которые могут появиться в ближайшее время.

- Для многих пандемия стала временем потерь, а у вас собственное производство появилось…

- Все не совсем так гладко, как звучит. На тот момент бренд Coolhair обладал крупной дилерской сетью в России, Казахстане и Сербии. Все сломалось практически в одночасье. Кстати, сербы по сей день не разорвали отношений. Сейчас проблема заключается в ином - в логистике. Ведем мы переговоры и с партнерами из Казахстана. Не исключено, что возобновим сотрудничество.

- Если дилерская сеть перестала существовать, то как вы реализуете продукцию?

- Основным ударом тогда стали именно ограничения на посещение салонов красоты, парикмахерских, которые перестали закупать нашу косметику. Выход был найден быстро - мы пошли на маркетплейсы. Обучились, попробовали, начали работать. Сейчас почти 100% продаж идет именно через эти площадки.

- С самой организацией производства наверняка также были трудности?

- Основные трудности заключались в разработке рецептуры, поскольку она осталась на заводах Китая. Мы не могли пользоваться компонентами именно тех производств, которые раньше производили нашу косметику. И под новые компоненты пришлось готовить и новую рецептуру.

С началом СВО еще ряд компонентов ввиду санкций исчез с российского рынка. И снова - поиск компонентов, испытания, пробы, корректировки рецептов...

Вообще, достать можно все что угодно, важен лишь вопрос цены. Но есть еще одна сложность - это комплексные добавки, применяемые в производстве косметики, которые уже состоят из нескольких составляющих. Это запатентованная формула, которую даже китайцы не могут воспроизвести.

В определенный момент мы столкнулись с проблемой почти полного отсутствия компонентов внутри российского рынка. Приходилось оптимизировать составы, делать аналоги. Продлилось это все несколько месяцев. Сейчас при увеличении цен вопросы логистики решены. И мы имеем все, что нужно.

Но сохраняется проблема тары. На внутреннем рынке практически невозможно найти качественные бутылочки для нашей косметики. Мы даже сталкивались с ситуацией, когда вся партия нашей косметики, заказанная клиентом, просто вытекла. И поставщик тары ведь был проверенный!.. Видимо, в пандемию они решили оптимизировать затраты, удешевить производство, сохранив цену. Результат - разрыв отношений с поставщиком и… снова Китай.

Проблема тары и компонентов из России - в том, что их у нас попросту нет. Мы для себя покупаем пару отечественных компонентов. И все…

- При столь патовой ситуации, которую ты описала, напрашивается вопрос о государственном участии в этом процессе. Каким ты его видишь?

- У нас в СССР и России, даже на территории Самарской области, были заводы, которые не только производили широкую линейку для сферы косметологии, но и обучали специалистов.  Нам не нужно помогать деньгами, мы сами можем производить, упаковывать и продавать. Возродите производства и школу специалистов. Ну на самом деле - смешно и грустно, что в России нет сырья даже для производства мыла, все везем из Индии, Китая, Европы.

Интервью опубликовано в рамках проекта "ТОЧКИ РОСТА", в центре внимания которого стоят экономические и социальные процессы в Самарской области на фоне внешнеполитической ситуации. Вместе с экспертами мы освещаем проблематику конкретных отраслей экономики. Если хотите поделиться опытом или мнением, обозначить проблемы перед органами власти, высказать конкретные предложения по мерам поддержки от государства - пишите на почту редакции: info@vninform.ru.

Последние комментарии

Дмитрий Лакоценин 22 марта 2023 12:21 Продажу имущества KIN.UP тормозят неузаконенные объекты

Где были надзорные и согласующие органы? Почему нет возбуждений по данному вопросу? Опять крышуют мошенничество?

Владимир Маркович Долгушин 19 февраля 2023 12:37 На Тимашевской птицефабрике запустили процедуру банкротства

Жаль конечно! Банкротство можно избежать и тем более избежать запросто, если показатели рентабельности повысить раз в десяток, т.е. выйти на уровень 30-40%. Нужно снизить издержки на микроклимат, электроэнергию, а для этого нужно поставить на территории птицефабрики оборудование по безотходной переработке безопасным экологическим способом углеродсодержащих отходов требуемой производительностью. Например переработка 25 тонн ТБО, подстилочного помета по сухому веществу выдаст электроэнергии 80 Мвт, это не считая тепловой энергии в том же количестве. Можно сделать птицефабрику абсолютно экологически безопасной для окружающей среды, не будет даже6 запаха.

ИРИНА СОКОЛОВА 24 декабря 2022 08:59 Дом полицейского управления на ул. Фрунзе отреставрируют к 2024 году

В данном здании находится Управление по вопросам миграции ГяуМВД России по Самарской области

Hillary Ouatro 22 декабря 2022 12:20 Мэрия Самары одобрила застройку на ул. Фрунзе вопреки результатам слушаний

Значит слушания это фикция

Алексей Воробьев 17 ноября 2022 11:46 Сбербанк: в Поволжье увеличилось количество пользователей РКО

лучше оплатить один раз пакет для ведения бизнеса,который возьмет на себя часть работы по организации

Фото на сайте

Все фотогалереи

Новости раздела

Все новости
Архив
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31 1