Предпринимателям Самары расскажут о том, как выстроить эффективный процесс продаж корпоративным клиентам

С 13 по 26 июня в 18:00 по московскому времени, Региональный центр инноваций StartupSamara совместно с внешним коммерческим директором для инновационных B2B-компаний Максимом Руденко проведет цикл онлайн-встреч по вопросам вывода системы продаж внутри бизнеса на принципиально новый уровень.

Рост цифровизации в деловой сфере изменяет не только взаимодействие между предпринимателями и их розничными клиентами. Сегодня наблюдается также и ускоренное развитие электронной торговли между компаниями, чему способствует появление специализированных онлайн-платформ для ведения бизнеса. Согласно данным Deloitte, цифровизация особо повлияла на сферу бизнеса-к-бизнесу (B2B) в период пандемии. В то время как общий объем мировой B2B-торговли снизился на 2,6%, электронная коммерция B2B, напротив, выросла на 11,8%. Аналитики отмечают, что цифровые каналы продаж не конкурируют с традиционными методами, а, напротив, дополняют их, укрепляя тем самым взаимоотношения с клиентами и способствуя дальнейшему росту бизнеса.

Ключевое отличие модели продаж в B2B-компаниях состоит в долгом процессе сделок и высокой роли участия ЛПР, лица, принимающего решение. Поэтому при выстраивании стабильно работающей системы продаж начинающие предприниматели, руководители B2B-компаний, сталкиваются со значительными трудностями.

Цикл семинаров от StartupSamara направлен на то, чтобы помочь в решении этих проблем. Программа состоит из четырех тематических встреч, каждая из которых включает в себя практические инструменты и рабочие стратегии в области B2B-продаж. 13 июня, четверг, на вебинаре "Кратчайшим путем к деньгам" речь пойдет о том, на чем предпринимателям стоит фокусироваться, чтобы быстро увеличить продажи. 19 июня, в среду, участники обсудят тему подготовки ценностного предложения: как с помощью упаковки увеличить чек и конверсию в продажи. Маркетингу и методологии анализа сделок "ЦИРКАЧ" будет посвящена встреча 20 июня, в четверг. Завершится цикл темой планирования продаж и организации пайплайна, мощного инструмента контроля продаж в B2B-сегменте. Подробную программу серии вебинаров можно изучить по ссылке: e.startupsamara.ru/b2b-sales.

Спикером онлайн-занятий выступит Максим Руденко, внешний коммерческий директор для инновационных B2B-компаний, трекер и эксперт в акселерационных программах, ментор предпринимателей. Максим создавал и руководил успешными ключевыми подразделениями как в стартапах, так и в лидерах рынка (Microsoft, Siemens), выстроил 10+ команд по продажам, обеспечивших рост продаж от 30 до 400% в год.

Организаторы ждут в программе предпринимателей и руководителей стартапов, специалистов по продажам и маркетингу, а также всех, кто хочет систематически увеличить продажи своих B2B-продуктов и услуг.

Участие в вебинарах бесплатное, необходима регистрация по ссылке: e.startupsamara.ru/b2b-sales.

Условия для развития бизнеса в Самарской области создаются в рамках реализации нацпроекта "Малое и среднее предпринимательство". Мероприятие организовано Региональным центром инноваций StartupSamara по заказу министерства экономического развития и инвестиций Самарской области.

Последние комментарии

Юрий Пестриков 07 августа 2025 19:30 Самарские инженеры и студенты изготовили испытательную модель десятиместного экраноплана

... удивительное - всегда рядом. Не, не переплюнули ИННОВАТОРЫ ... СУДЬБУ каспийского МОНСТРА и не переплюнут, зная элементарную физику - денежки ОСВОЯТ или их устроит карьерный рост.

Геннадий А 06 августа 2025 09:37 Электричку Самара - аэропорт Курумоч запустят в 2028 году

Сначала нам 2 раза вводили московское время. Теперь решили повторить авантюру(или очередной распил бюджета) с электричкой в аэропорт. А почему провалилась она не проанализировали. А провалилась эта идея не только из-за того, что там надо было топать с чемоданами километр туда или обратно. Электричка технически не способна синхронизироваться с работой аэропорта. Проще, интервал между электричками несколько часов, а интервал между прилетами и улетами самолетов несколько минут. По логике инициаторов восстановления движения электричек я прилетев в Курумоч должен несколько часов ждать следующую электричку. А восстановить как в советское время маршруты автобусов 136 и 137, которые ходили каждые полчаса - плохая идея из-за низких затрат бюджетных денег. Всего-то надо закупить несколько автобусов. То ли дело строительство ж. д. ветки.

Юрий Пестриков 16 июля 2025 20:38 "Какие ещё 23 этажа?!": самарцы — о строительстве высотки напротив диагностического центра

... у нас, что земли мало чтоб строить МУРАВЕЙНИКИ, а-А это на случай окуппации - КОНЦЛАГЕРЬ без проблем.

Аркадий Галицын 08 июля 2025 13:22 В Самаре возобновили отбор площадок под комплексное развитие территорий

Миллион квадратов в год надо строить в городе. А по хорошему один квадрат на одного жителя. Всё, что меньше - плохая работа!

Юрий Пестриков 02 июля 2025 17:08 В Тольятти будет создан современный Институт беспилотной авиации

... вроде я не лишён ФАНТАЗИИ, НО-но нашёл ценностей ПРИМЕНЕНИЯ В БЫТУ (возможно в неординарных СЛУЧАЯХ -вашему СТОЛУ ... от НАШЕГО СТОЛА ) ... только великолепие АРМЕЙСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ. ВОТ - мой проект Яндекс Университет 2035 ПРОЛЁТНЫЙ транспорт - в изоляции внимания, а ведь ЕСТЬ ...БЕСПИЛОТНЫЙ ЛЕТАТЕЛЬНЫЙ АППАРАТ.

Фото на сайте

Все фотогалереи

Новости раздела

Все новости
Архив
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
27 28 29 30 31 1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30