Как российским компаниям выходить на европейские рынки через интернет-маркетинг

В условиях трансформации глобальной экономики, нестабильности рынков и изменения логистических цепочек всё больше российских предпринимателей задумываются о выходе на зарубежные рынки. Особенно интерес представляют европейские страны, где сохраняется высокий спрос на качественные товары и услуги, а digital-маркетинг открывает широкие возможности для масштабирования бизнеса.

Интернет-маркетинг как мост между рынками

Сегодня digital-маркетинг стал неотъемлемой частью стратегии по выходу на международные рынки. В отличие от классических каналов продвижения, таких как выставки, партнёрские сети или агентские продажи, интернет-маркетинг позволяет компаниям быстро протестировать спрос, запустить продажи и собрать аудиторию в любой стране.

Такие инструменты, как поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (например, Google Ads), таргетированная реклама в социальных сетях (например, Meta Platforms Inc. — признана экстремистской организацией и запрещена в РФ), а также адаптация сайта под локальную аудиторию, помогают не просто “показаться” за рубежом, а реально продавать и расти.

Кто мы и почему об этом рассказываем

Меня зовут Смирнов Юрий Александрович, я родом из Таллинна, Эстония. Мои родители — русские, и, конечно, с такой фамилией я не стал типичным представителем Эстонии. Свой путь я начал с малого бизнеса — клининговой компании в Осло. Постепенно я выстроил стабильную команду, приобрёл опыт в продвижении услуг через интернет и основал Агентство Интернет-Маркетинга, которое сегодня работает по всей Европе.

Мы помогаем компаниям добиваться ощутимого роста с помощью SEO, настройки рекламных кампаний, разработки сайтов, брендинга и цифровой аналитики. Сейчас мы активно выходим на российский рынок — у нас уже есть первый кейс Строй Инвест 24, и мы открываем представительство в Санкт-Петербурге, чтобы работать ближе с российскими предпринимателями.

Почему Европа — это реальная возможность

На первый взгляд может показаться, что выход на европейский рынок требует огромных ресурсов. Но digital-инструменты позволяют минимизировать стартовые затраты. При этом важно учитывать:

• Языковую и культурную специфику аудитории;
• Особенности поведения пользователей в поисковых системах и социальных сетях;
• Юридические нюансы, особенно в рекламе, защите данных и взаимодействии с трансграничной аудиторией.

Что важно учитывать при выходе на зарубежный рынок

1. Адаптация контента и сайта

Недостаточно просто перевести сайт — необходимо локализовать структуру, тексты и предложения под реалии конкретного рынка.

2. Рекламные инструменты и соблюдение законодательства

Мы используем международные рекламные платформы — Google Ads, YouTube, LinkedIn, Meta (запрещена в РФ), — но строго соблюдаем законодательство Российской Федерации.

Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ (решение Тверского суда г. Москвы от 21.03.2022).

При работе с российскими клиентами мы используем альтернативные инструменты: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram Ads, MyTarget и другие безопасные и разрешённые площадки.

3. Передача персональных данных

Для выхода на зарубежные рынки важно соблюдать требования GDPR и российского Федерального закона № 152-ФЗ "О персональных данных". Мы помогаем клиентам организовать трансграничную обработку данных в соответствии с нормами, включая взаимодействие с Роскомнадзором и настройку систем хранения и cookie-обработки.

Что мы предлагаем

• SEO-продвижение под локальные рынки;
• Контекстную и таргетированную рекламу с учётом всех юридических ограничений;
• Разработку сайтов и лендингов;
• Полный брендинг и упаковку;
• Аналитику, воронки продаж, AI-прогнозирование и CRM-интеграции.

Кейс: Строй Инвест 24

Один из наших реализованных проектов — строительная компания “Строй Инвест 24”. Мы провели SEO-аудит, обновили сайт, адаптировали контент и запустили рекламные кампании, ориентированные как на локальный, так и на международный сегмент.

Офис в Санкт-Петербурге

Открытие офиса в Санкт-Петербурге — это наш шаг к построению долгосрочного партнёрства с российскими компаниями. Мы предлагаем:

• Юридически чистые рекламные стратегии;
• Участие в отраслевых мероприятиях;
• Бесплатные консультации и экспресс-аудит digital-каналов.

Заключение

Digital-маркетинг — это ключ к глобальному росту и расширению клиентской базы. Но успешный выход за границу невозможен без юридической грамотности, адаптации и понимания специфики рынка.

Мы готовы быть надёжным партнёром для российского бизнеса на пути в Европу.

👉 Подробнее: Агентство Интернет-Маркетинга