- Как прошел минувший 2010-й и первый квартал 2011 года для Поволжского банка Сбербанка России?
 - Достаточно успешно. За 2010 год остаток срочной ссудной задолженности по Поволжскому банку вырос на 44,9 млрд рублей, увеличившись с 190,3 млрд рублей до 235,2 млрд рублей. На 1 апреля этого года остаток срочной ссудной задолженности по Поволжскому банку составил 240,7 млрд рублей, прирост за первый квартал составил 5,5 млрд рублей. Остаток срочной ссудной задолженности по Самарской области на 1 апреля составил 74,5 млрд рублей.
 Благодаря эффективной политике продаж Поволжский банк занимает значительную долю на региональных рынках кредитования юридических лиц - 35% по Поволжскому региону в целом.
- Предприятия какой отрасли экономики Самарской области наиболее активно кредитуются в банке? Кто быстрее вышел из кризиса, кто еще «буксует»?
 - Темп роста экономики нашей области сопоставим с темпами роста в целом по стране. Особых прорывов нет, но и каких-либо падений мы не наблюдаем. У нашего банка фокус внимания сконцентрирован на оборонно-промышленном секторе, на жилищном строительстве, машиностроении, химии и нефтехимии.
Что касается тенденций 2011 года, то мы видим оживление спроса на жилье. Население все чаще стало обращаться за ипотекой. Если раньше мы финансировали только стройки, где были задействованы контракты с министерством обороны (что гарантировало сбыт), то сейчас мы кредитуем также строительство жилья, сбыт которого ориентирован на открытый рынок. Потому что спрос на жилье есть. Можно даже говорить о появлении некоторого дефицита на рынке.
 Постепенно просыпается спрос и на инвестиционные кредиты со стороны предприятий области. После кризиса таких займов практически не было — компании не готовы были начинать крупные новые проекты. Сейчас появились различные обращения в наш банк, связанные с финансированием новых проектов.
Очень сильное влияние на экономику региона оказывает и госсектор.
- Сейчас появился только интерес к инвестиционным кредитам или уже началась выдача таких кредитов?
 - Пока компании прицениваются. Раньше для них важнее было закончить существующие проекты, а о новых никто даже и не думал. Сейчас же говорится о расширении, модернизации производства.
- Предприятия каких отраслей интересуются?
 - Это компании, чья деятельность связана с «АвтоВАЗом». Сейчас тольяттинский автозавод демонстрирует неплохие показатели. Поэтому происходит переконфигурация смежных компаний, модернизирующих производство под потребности автозавода. Недавно «АвтоВАЗ» провел крупную конференцию с этими предприятиями, где обозначил цели и задачи своего развития, свои требования. Появившийся спрос со стороны автозавода, особенно к качеству комплектующих, определяет требования к новым технологиям, новому оборудованию и т.д. Это и вызывает потребность в инвестиционных кредитах.
Задумались над оптимизацией своей работы предприятия химии и нефтехимии Самарской области. Думаю, что в ближайшее время мы уже подпишем первые контракты с этими компаниями.
 Что касается строительства, то здесь мы видим процесс расконсервации проектов. В кризис почти все профильные компании заморозили свои объекты. Сейчас большинство объектов достраивается. Уже поступают реальные заявки на финансирование от строительных компаний.
 - Крупные федеральные банки ведут достаточно ожесточенную конкурентную борьбу за качественных заемщиков, коими, безусловно, является крупный бизнес. Как ведет себя в этой ситуации Сбербанк?
- Конкурентная борьба за заемщиков идет очень интенсивная, и мы в ней, конечно, участвуем. Сбербанк всегда занимал очень существенную долю на рынке корпоративного кредитования, и нашей основной задачей здесь было удержать существующую клиентуру. Поэтому мы значительно модернизировали свой принцип работы — у нас появилась служба клиентских менеджеров, идет переоборудование офисов. Мы понимаем, что нашим клиентам сейчас нужны не банки как таковые, а нужны банковские продукты. Поэтому мы не продаем свои услуги, а предлагаем клиентам решение проблем с нашей помощью. Под таким девизом мы и работаем, что позволяет нам удерживать долю на рынке и даже наращивать ее.
 Что касается малого бизнеса, мы видим, что этот рынок сейчас активно растет, заявок на кредитование достаточно много. Здесь нам очень помогает наша филиальная сеть, которая позволяет оказываться ближе к таким клиентам. Для них мы расширяем количество кредитующих точек, увеличиваем полномочия «на местах», чтобы решения принимались быстрее, вводим новую технологию обслуживания.
- Какие сейчас условия по кредитам для корпоративных клиентов?
 - Процентные ставки сейчас опустились на докризисный уровень, в некоторых случаях даже превзошли его. На протяжении предыдущих двух лет банки испытывали переизбыток ликвидности, поэтому конкурентная борьба за заемщиков выливалась в снижение процентных ставок по кредитным продуктам. Но мы понимали, что для наших клиентов вопрос ставки по кредиту не являлся ключевым. Гораздо важнее для них предсказуемость и стабильность банка. Кризис показал, насколько надежны такие партнеры.
 - Какие планы у Сбербанка по объемам выдачи корпоративных кредитов на этот год?
 - Планы на этот год у нас не заоблачные. Мы планируем увеличить кредитный портфель по корпоративным клиентам на 15%. Это достаточно адекватная и реальная цифра, которая соответствует общему экономическому росту рынка. У Сбербанка консервативный подход к рискам, но при этом мы ставим себе цель не только удержать существующую долю на рынке, но и увеличить ее. И первые результаты этого года показывают, что свои планы мы выполняем. Не исключаю, что в дальнейшем мы можем скорректировать план в сторону увеличения наших вложений в экономику Самарской области.
 - Можно ли говорить о том, что период стагнации в экономике Самарской области прошел и начался ее рост?
 - Нельзя говорить о том, что кризис прошел. Мы видим определенный рост экономических показателей по соотношению с провальным 2009-м и неопределенным 2010 годом. Поэтому можно говорить о постепенном восстановлении экономики. Тенденция ли это? Сказать сложно. Но можно утверждать, что все предпосылки к росту есть.

Источник: www.vkonline.ru