На вопросы "ВН" ответили специалисты  ООО НПП "АгроСфера".

Директор  компании Николай Просандеев:

- Когда пришло понимание того, что нужно продавать не осязаемый продукт, а услугу в продукте?

- Современный рынок средств защиты и питания растений насыщен огромным количеством препаратов и производителей. Сельхозтоваропроизводителю достаточно тяжело сделать правильный выбор препаратов. Можно провести аналогию. Представьте, вы зашли в аптеку и увидели изобилие лекарств. Но как определить, какое из них вам подходит больше всего? По признаку красивой упаковки, цены или рекомендации провизора - но решение должен принимать только врач. Врач - это человек, который вникает в проблему пациента и выписывает наиболее действенное лекарство.

Работа нашей компании строится по принципу врачебной практики. Есть только одна проблема с растениями - они, в отличие от людей, не умеют говорить и рассказать о своих проблемах не могут. Доступный способ "разговорить" растение - это провести соответствующие анализы. С целью "налаживания диалога" между растениями и фермером в 2014 г. создана Агрономическая лаборатория.

После "диалога" с растением и выявления проблемы наши специалисты предложат пути и средства ее решения, а для этого в нашем арсенале есть широкий спектр средств: от химических средств защиты растений производства Кирово-Чепецкой химической компании до элементов питания компании Atlantica. Последние успешно используются в течение 30 лет в засушливых районах Испании и других стран Европы.

- Что вы ответите аграриям, переставшим использовать удобрения после отмены субсидий и жалующимся на их неэффективность в условиях участившихся засух?

- Мы знаем и отслеживаем разработки наших западных партнеров. Например, в нашем ассортименте есть кальциевая селитра с бором компании Yara, Норвегия. Ее принципиальное отличие от аналогичных продуктов на рынке в том, что удобрение заключено в уникальную оболочку, которая начинает растворяться при соприкосновении с почвой без присутствия влаги. Также в этом году в нашей компании должны появиться пробные партии жидких удобрений, которые особенно актуальны для засушливого климата нашего региона. В ассортименте компании Atlantica есть продукты, помогающие растению сохранить имеющуюся влагу, благодаря которой растения могут пережить засушливые периоды.

- Какие услуги компания предлагает по семенам?

- В начале 2014 г. наша компания заключила дилерское соглашение с производственным холдингом A.M.G. Agroselect на поставку гибридных семян подсолнечника напрямую от производителя - из Республики Молдавия. Благодаря этому мы имеем возможность поставлять качественные семена нашим клиентам по довольно привлекательной цене. В условиях Самарской области производственные посевы гибридов подсолнечника молдавской селекции позволяют получать урожай на уровне 30 ц/га и более.

- Каков принцип выбора поставщиков?

- Наша компания постоянно проводит активный мониторинг рынка сельскохозяйственных технологий, средств химической защиты растений, питания растений и семян, по результатам которого отбираются наиболее эффективные продукты и технологии и затем тестируются в условиях Поволжья. После этого компания ООО НПП "АгроСфера" рекомендует клиентам ту ли иную технологию производства сельскохозяйственных культур.
 
Заведующий ООО "Аграрная лаборатория" Николай Рухлевич:

- Цели и задачи открывшегося предприятия?

- Сельхозтоваропроизводителям важно знать, какие элементы питания и в каком количестве содержатся в почве, чтобы корректно рассчитать нормы внесения минеральных удобрений на запланированную урожайность. Не менее важно знать, что происходит с растением во время вегетации. Для развития диалога "фермер - растение" было создано ООО "Аграрная лаборатория".

- Где находится ваша лаборатория?

- Территориально мы находимся в пос. Усть-Кинельский. Расположение удобно для наших клиентов, так как поселок является одним из сельскохозяйственных центров нашей области.

- Каким оборудованием укомплектована лаборатория?

- По рекомендациям ведущих специалистов авторитетных компаний было подобрано наиболее эффективное и практичное оборудование, которое позволяет проводить анализы не только в камеральных, но и в полевых условиях. Одним из примеров такого оборудования является передвижная почвенная лаборатория Lasa Agro немецкого производителя Hanna. Основными преимуществами данного оборудования является быстрота и точность проведения анализа. В нашем лабораторном арсенале имеется экотест для проведения функциональной диагностики растений. Основными преимуществами являются мобильность, простота проведения тестов и высокая точность.

Сотрудники лаборатории имеют в своем распоряжении наборы измерительных приборов, позволяющие оперативно определить содержание солей в почве, кислотность почвенного и рабочего растворов, фотосинтетическую активность и другие показатели непосредственно в поле.

- Где обучались ваши кадры?

- Штат лаборатории - три человека, каждый из которых имеет базовое агрономическое образование. Сотрудники лаборатории постоянно повышают свою профессиональную квалификацию. Последнее повышение квалификации проходило в ООО "Лаборатория №1" г. Краснодар в январе 2014 года. Следующее выездное обучение запланировано провести летом 2014 г. во Всероссийском НИИ агрохимии им. Д.Н. Прянишникова, г. Москва.

- Какие услуги вы уже предлагаете и какие планируете оказывать в будущем?

- ООО "Аграрная лаборатория" оказывает услуги по двум основным направлениям: агрохимический анализ почвы и функциональная диагностика растений. В ближайшее время в перечень услуг лаборатории также предполагается включить оценку качества семенного материала и урожая сельскохозяйственных культур.

- Опишите своих потенциальных клиентов.

- Нашими клиентами могут быть любые сельскохозяйственные предприятия Самарской и других близлежащих областей преимущественно овощной и садоводческой специализации. Также наши услуги могут быть полезны хозяйствам, занимающимся производством зерна.
 
Менеджер по продажам ООО НПП "АгроСфера" Александр Полешко:

- Что вы предлагаете клиентам?

- Средства защиты растений, которые включают в себя фунгицидные протравители семян, фунгициды по вегетации, гербициды, инсектициды, препараты для питания растений на основе микроэлементов, стимуляторов роста и современные удобрения для основного внесения. Мы представляем высококачественные препараты по конкурентоспособным ценам. Оказываем услуги по протравливанию семян, опрыскиванию посевов. Но главное - мы предлагаем нашим клиентам услуги по агрономическому сопровождению. Для этого у нас есть штат агрономов, вооруженных приборами для проведения диагностики, занимающихся постоянным мониторингом закрепленных за ними районов (хозяйств). Они отслеживают ситуацию в полях, оперативно проводят анализы и выдают рекомендации.

- Как компания взаимодействует с клиентом?

- Все начинается со знакомства с клиентом. Мы проводим анализ условий, в которых он работает: изучаем структуру посевных площадей, систему обработки, семенной материал, агротехнику. После этого мы предлагаем программу по защите растений, питанию, нацеленную на повышение урожайности. Внедряя такую программу в производство, мы берем на контроль все важные точки: подготовка к посеву, посев, фазы роста растений, наиболее восприимчивые к повреждениям, обработки посевов, уборка урожая. После этого просчитываем эффективность программы.

Приобретая нашу продукцию, клиент получает агрономическое сопровождение бесплатно. Нужно понимать, что средства защиты и препараты для питания растений являются продуктами с отсроченным эффектом, поэтому при работе с ними обязательно надлежащее агрономическое сопровождение.

- Продукцию каких производителей вы предлагаете рынку?

- Мы предлагаем средства защиты растений Кирово-Чепецкой химической компании, так как это препараты высокого качества, которые хорошо себя зарекомендовали в нашем регионе и на всей территории России. По желанию клиента мы можем поставить препараты ведущих зарубежных брендов.

У нас сформирована широкая линейка препаратов для питания растений. Это препараты направленного действия, позволяющие своевременно и качественно реагировать на потребности растений в различных (изменяющихся) условиях роста и развития. В основном это биологические препараты испанского производства компании Atlantica Agricola Natural. Линейка удобрений для основного внесения у нас представлена норвежским производителем Yara, израильским ICL.

Кроме средств защиты растений, удобрений и препаратов для питания, мы представляем семена гибридов подсолнечника молдавского производителя НИЦ AMG Agroselect. Еще в советские времена Молдавия поставляла в СССР множество отличных гибридов.

Компания AMG Agroselect смогла сохранить и приумножить данный потенциал. Селекционеры компании продолжают развивать линейку продукции за счет собственных родительских линий, ежегодно испытывая порядка тысячи комбинаций.

Цены на гибриды компании значительно ниже, чем на аналоги западных именитых брендов, а урожайность не хуже. Цена на гибриды Дрофа и Ксения - 4,1 тыс. руб. за посевную единицу, на новые гибриды Талмаз, Зимбру, Перформер, Кодру и Дачия - 4,2 тыс. руб. за посевную единицу.

- Какие формы расчетов вы предлагаете своим клиентам?
- Наиболее предпочитаемая форма - это, конечно, предоплата. Такой подход позволяет лучше спланировать свои затраты, а также снизить их. Клиенты, работающие по предоплате, своевременно оплачивающие счета, всегда получают дополнительные скидки и условия.
Однако условия современного сельского хозяйства таковы, что многие предпочитают приобретать нашу продукцию, оплачивая по частям: часть по предоплате, часть - осенью, "под урожай". Мы идем этим клиентам навстречу, предлагая разные гибкие варианты расчетов.

ООО НПП "АгроСфера" Наталья Панафидина:

- Каковы тенденции развития компании?

- Компания создана в 2010-м и за это время прошла путь интенсивного развития. Мы работаем в тесном контакте с министерством сельского хозяйства, которое приглашает нас на мероприятия, где мы можем рассказать о своей продукции, нашем опыте работы и о новых современных подходах к земледелию.

Региональную экспансию в формате открытия филиалов мы планируем в ближайшей перспективе, но с клиентами из Ульяновска, Саратова, Оренбурга пока работаем напрямую из головного офиса в Самаре. Для открытия полноценных филиалов главное - кадровый вопрос. Во многих хозяйствах региона ощущается острый дефицит агрономов. На сегодняшний день в штате фирмы трудится семь молодых квалифицированных агрономов. Поэтому, помимо продажи средств защиты растений и семян, мы предоставляем комплексные услуги по сопровождению хозяйств. Открытие лаборатории также позволяет нам решать поставленные задачи намного эффективнее.

Главный агроном ООО НПП "АгроСфера" Алексей Старостин:

- Какие агрономические услуги предлагает предприятие?

- Мы предлагаем сельхозтоваропроизводителю готовый пакет услуг, который включает в себя консультационные услуги, услуги по сопровождению предприятия на протяжении всего производственного цикла, разработку и внедрение адаптивных технологий питания и защиты растений. Наша работа складывается из следующих этапов.

Изучение предприятия. Мы стараемся понять, как работает предприятие сегодня и какие направления работы могут являться перспективными, на какие культуры следует обратить внимание.

Проведение комплексных анализов. Для того чтобы полностью понимать специфику производства данного предприятия, нужно видеть актуальную картину, которая позволит более эффективно использовать уже имеющиеся ресурсы. С этими задачами успешно справляются специалисты нашей компании, у которых имеется целый инструментарий для проведения экспресс- и полного анализа почвы, функциональной диагностики, уровня фотосинтетической деятельности и многих других.

Разработка производственной программы. После изучения хозяйства и по результатам полученных анализов разрабатывается конкретная технологическая схема возделывания культуры. То есть поэтапно прописываются агроприемы, которые необходимо будет проводить в течение всего цикла производства. Программа согласовывается всеми специалистами компании, затем непосредственно с сельхозпредприятием.

После того как разработанные программы согласованы и приняты всеми сторонами, начинается следующий этап работы.

Сопровождение предприятия. Совместно со специалистами хозяйства мы осуществляем контроль по правильному и своевременному проведению всех мероприятий по разработанной программе (протравливание семян, опрыскивание посевов и др.). Осуществляется контроль за порядком приготовления рабочих жидкостей, определение РН и ЕС воды и рабочего раствора для исключения проблем с совместимостью препаратов. После проведения необходимых агроприемов специалисты компании осуществляют контроль за состоянием посевов, проводят необходимые измерения и учет, отбирают растительные пробы для комплекса лабораторных анализов.

Следует отметить, что при возникновении проблемы (увеличение численности вредителей, вспышки болезней и др.) наши агрономы в кратчайшие сроки выезжают на предприятие для проведения обследования посевов. По результатам обследования выдаются рекомендации по методам предотвращения распространения вредителей, болезней и сорняков. Учет урожая проводится в сопровождении специалистов компании. Отбираются пробы для проведения анализов на качество. Учет проводится не только на опытных посевах, но и на контрольных.

Подведение итогов. После того как были проведены все необходимые агроприемы, анализы и учтен урожай, компания представляет хозяйству отчет о проделанной работе.

Предоставленный отчет показывает руководителю экономическую эффективность использования данной технологии возделывания и позволяет принять решение о целесообразности ее дальнейшего применения в данном конкретном хозяйстве.

В итоге хозяйство, применив предложенную схему работы на части полей, как правило, на следующий год внедряет нашу технологию на всех площадях.