- Каковы результаты 2013 года?
- Производить сельскохозяйственные машины приходится в сложных условиях. Постоянный рост цен на энергоносители и металл затрудняет работу завода, тем не менее, план производства машин и продаж на 2013 год мы перевыполнили - произвели и реализовали 261 машину при плане 230.
- Как развивается структура продаж предприятия?
- География продаж достаточно широка - в основном, Саратовская, Оренбургская, Волгоградская, Самарская, Ульяновская, Пензенская, Свердловская, Ростовская области. Небольшими партиями отправляем в Курганскую, Омскую области. Давние связи по продаже наших машин - с Казахстаном и Украиной.
Номенклатура выпускаемых заводом машин постоянно пополняется. С 2001 года по сегодняшний день наши конструкторы и инженеры разработали ряд перспективных посевных и почвообрабатывающих машин для ресурсосберегающих технологий производства зерна, которые успешно прошли испытания в Поволжской МИС. Это многофункциональная сеялка для прямого посева зерновых и зернобобовых культур без оборота пласта АУП 18-07, роторный измельчитель соломы РИС-2, широкозахватный складывающий культиватор для обработки почвы без оборота пласта на глубину от 4 до 16 см ОПО-8.5, ОПО-9. Буквально на днях закончили испытания и поставили на серийное производство новую сеялку "ВОЛГАРЬ-9" с шириной захвата 9 м. В комплекте - контроль высева семян на каждый сошник и компьютер для управления всей системой. Высевает все зерновые и мелкосеменные культуры при повышенной влажности. Посевной комплекс "ВОЛГАРЬ" можно своим ходом транспортировать на большие расстояния по грунтовым дорогам и дорогам с твердым покрытием. Цена посевного комплекса - не более 3 млн рублей.
- Какие методы финансирования покупки доступны вашим клиентам?
- Продажа техники осуществляется с привлечением финансовых и лизинговых организаций. Постоянные наши партнеры - Россельхозбанк, Сбербанк, Росагролизинг. В случае покупки машин непосредственно от завода по разработанной сбытом схеме продаж мы продаем машины с отсрочкой платежа. Длительность отсрочки оговаривается с клиентом индивидуально и зависит также от надежности клиента. Максимально можем позволить отсрочку (беспроцентную) до полугода. Такая же отсрочка действует и для наших дилеров. Рассматриваются и бартерные сделки.
- Как на деятельности предприятия сказалось вступление России в ВТО в 2012 году?
- Со вступлением в ВТО проблем у сельхозмашиностроителей прибавилось. Сняты квоты на поставку зарубежной техники. У зарубежных поставщиков сельскохозяйственных машин появилась возможность продавать свою технику по системе Росагролизинга. В связи с этим конкуренция, без сомнения, усилилась. Рынок стал более насыщенным. Многие российские сельхозмашиностроители испытывают большие трудности в сфере перевооружения производств новыми, современными станками. Без поддержки государства денег на эти цели не хватает.
- Ощущаете ли вы государственную поддержку закупок сельхозтехники?
- С 2013 года действует государственная программа субсидирования аграриев, по которой производитель сельскохозяйственной техники получает федеральную субсидию в размере 15% от приобретенной стоимости техники. При продаже машины производитель снижает цену на 15% от стоимости техники, а государство полностью компенсирует эту сумму производителю. В Самарской области действуют и региональные субсидии на приобретаемую сельскохозяйственную технику в размере 20% от ее стоимости, если она произведена именно в нашем регионе. Благодаря действующим программам государственного и областного значения сельхозтоваропроизводитель получает солидную скидку в размере 35%. Таким образом, техника, имеющая первоначальную цену, скажем, 100 рублей, обойдется аграрию в 65 рублей. Согласитесь, это очень выгодные условия! Сложностей с получением федеральной субсидии завод не имеет. Для завода, конечно, есть определенный объем работы с документами, но денежные средства государством выплачиваются оперативно.
- Какую импортозамещающую продукцию предприятие планирует начать производить в ближайшее время?
- ООО "Сельмаш" на протяжении многих лет выпускает комплекс машин для производства зерна по ресурсовлагосберегающей и почвозащитной технологии. Себестоимость зерна, произведенного по такой технологии, снижается в 2-2,5 раза. Совместно с учеными Безенчукского НИИСХ мы разработали технологию производства зерна без оборота пласта, которая позволяет не только снижать себестоимость зерна, но и одновременно улучшать структуру почвы и накапливать гумус в пахотном горизонте.
Созданный нами многофункциональный посевной комплекс "ВОЛГАРЬ-9" способен работать по нулевой технологии в любых почвенно-климатических зонах РФ с тяговым классом тракторов 5 тонн отечественного производства К-700. "ВОЛГАРЬ-9" составит серьезную конкуренцию зарубежным посевным комплексам, особенно по цене. К преимуществам "ВОЛГАРЯ-9" относится разбросной безрядковый способ сева с одновременным внесением гранулированных минеральных удобрений. Конструкция машины позволяет проводить все виды сплошных культиваций. В осенний период вместо вспашки можно вести щелевание на глубину до 30 см поперек склонов, для того чтобы равномерно распределить осеннюю и весеннюю влагу по всему полю. "ВОЛГАРЬ-9" предназначен для полевых работ с ранней весны до глубокой осени. Он прост в эксплуатации и понятен механизатору.
- Каким современным тенденциям развития земледелия соответствует ваша техника?
- В 2001 году мы совместно с учеными Безенчукской НИИСХ и представителями Поволжской МИС приняли решение - начать разработку комплекса прицепных машин для ресурсовлагосберегающих и почвозашитных технологий производства зерновых и зернобобовых культур.
Обработка почвы и посев при этом кардинально отличаются от классической технологии с оборотом пласта. Вся производимая ООО "Сельмаш" техника многофункциональна и мобильна, способна работать по нулевой технологии и выполнять мелкую обработку почвы без оборота пласта. Обрабатывая почву нашим комплексом машин, ее не приводят в стрессовое состояние оборотом пласта, а наоборот - все микроорганизмы всегда остаются в своих биологических горизонтах. В итоге идет процесс накопления гумуса за счет активной деятельности аэробных и анаэробных бактерий. Эти явления открыл 100 лет тому назад выдающийся русский земледел Иван Овсинский. Он говорил, что такой способ обработки почвы позволяет также аккумулировать атмосферную влагу.
- Как осуществляются сервис и поставка запасных частей?
- Сервис и обеспечение запасными частями осуществляются через дилерские сети. В целях гарантийного обслуживания и также при серьезной поломке машины по нашей вине на заводе создана мобильная бригада высококлассных специалистов.
Дилерских центров по России около 30, из них в Самарской области - пять, поэтому наши потребители не испытывают сложностей с приобретением техники и запчастей.