— "Сименс Финанс" официально работает в регионе более семи лет. Как изменился региональный рынок лизинга за последние годы? Совпадает ли тренд с предложениями и что вы изменили в продуктовой линейке?

— В первую очередь после двухлетнего сокращения лизинг перешел к росту — второй раз с начала 2000-х. На региональном рынке рост, который мы увидели еще в 2016, продолжается и сейчас. Объём инвестиций нашего представительства вырос за последние два года с 949 млн руб до 1 069 млн руб., количество новых договоров — с 69 в 2015-м финансовом году до 119 в 2016-м. Предприятия все активнее инвестируют в обновление и расширение производства. В таких условиях лизинг становится еще более удобным инструментом для развития. Потребности клиентов растут, и мы, используя доступ к ресурсам Siemens AG, увеличиваем объемы финансирования. Комплект документов минимален: например, для получения 30 млн руб. достаточно представить информацию о движении средств по счету. Очень востребованы наши льготные условия финансирования оборудования "Сименс" или с комплектующими "Сименс", которое, несмотря на стереотипы, доступно для компаний любых отраслей и масштабов. Второй тренд — рост объемов нового бизнеса с малыми и средними предприятиями. Зачастую для МСБ лизинг — единственный способ приобрести транспорт и оборудование, открыть новое направление и при этом минимизировать финансовую нагрузку. Третий тренд — акцент на оборудование. Ранее в структуре спроса преобладали сделки с автотранспортом и спецтехникой.

В общем, спрос растет. Но и задач меньше не становится. Радует, что эти задачи интересные, и результаты мы видим ежедневно: клиенты растут и развиваются с нашей помощью.

— Экономисты говорят о новых возможностях для российской промышленности. Какое оборудование предпочитают приобретать компании Самарской области? Делаете ли вы ставку именно на производственный сектор?

— Спрос на продукцию российского производства действительно растет, многие предприятия наращивают мощности, закупая импортные станки, когда российских аналогов нет (надо признаться, таких случаев — подавляющее большинство). При этом снижение курса рубля даже в 2015-м не повлияло на предпочтения покупателей. Клиенты по-прежнему выбирают европейские и американские станки за качество и надежность. Высоким спросом, благодаря доступным ценам, пользуются Тайвань и Китай. Наибольшая активность в Самарской области наблюдается в машиностроении, производстве пластмассы, в металлообрабатывающем кластере. Из более жизненного — пищевая промышленность и упаковка. Эти сегменты получили возможность увеличить производство за счет замещения импортных товаров. В общем, сейчас очевидно, что клиенты правильно поступили, не изменив планы по модернизации в неспокойные 2015–2016 годы. Приобретенное в то время оборудование сегодня уже приносит им прибыль. Есть и в этом плане интересная тенденция — ориентир МСБ на производственный сектор. Торговать и оказывать услуги в России научились, теперь надо учиться производить. Именно сейчас в производстве — огромное количество свободных или малоконкурентных ниш.

— Актуальна ли потребность в длинных деньгах? На какой срок можно получить инвестиции от "Сименс Финанс"?

— Горизонт планирования предприятий МСБ обычно составляет 3-5 лет, т. к. это более динамичный сегмент. Длинные деньги интересны предприятиям, приобретающим дорогостоящее оборудование. Наивно полагать, что крупный бизнес сможет развиваться исключительно на коротких деньгах: например, при кредите на один год возврат основного долга, как правило, начинается через три месяца — на таких условиях расширяют оборотный капитал под конкретную задачу. Лизинг — финансовый инструмент именно для технического и технологического развития бизнеса, особенно если речь идет о проектах с длительным сроком окупаемости. "Сименс Финанс" учитывает данный факт, и сегодня мы готовы предложить инвестиции на срок до семи лет. Но и это не предел. Как я уже упоминала, приоритетным направлением нашей деятельности является финансирование оборудования с компонентами "Сименс" (например, ЧПУ "Сименс" могут присутствовать в оборудовании для самых разных отраслей: пищевая промышленность, котельное оборудование, металлообработка). Также мы помогаем в приобретении медицинского оборудования "Сименс", реализации проектов по генерации различных видов энергии. Ставки финансирования по таким проектам у нас существенно ниже рыночных, а сроки, наоборот, выше — при определенных условиях мы готовы рассматривать возможность финансирования до 10 лет. При этом максимально учитываются пожелания лизингополучателя по авансу, виду графика и валюте.

— Ставки по крупным сделкам отличаются от стандартных?

— Безусловно, крупные проекты сопряжены с повышенным риском — это и их инвестиционный характер, и длительный срок окупаемости, подверженность изменениям экономического климата. Однако диверсифицированный портфель по отраслям, предметам лизинга и наши взвешенные подходы позволяют "Сименс Финанс" соблюсти баланс прибыльности и риска. Ценообразование по крупным сделкам выстраивается индивидуально с соблюдением принципа "чем больше сумма финансирования, тем ниже удорожание". Нам важны позиции компании на своем рынке, четкие и обоснованные планы развития, качественный менеджмент и открытое к диалогу руководство. В этом случае мы обязательно сработаемся.
 

Представительство "Сименс Финанс" в Самаре:
Бизнес-центр "Волга Плаза" (ул. Красноармейская), 1, этаж 8
Тел. (846) 205-76-76
Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180
www.siemens.ru/finance
https://www.facebook.com/SiemensFinance