- Валерий Павлович, не секрет, что вопрос с покупкой запчастей и ремонтом техники нередко решается сельчанами буквально в последний момент, из-за чего многие несут потери. И это при том, что и производители, и поставщики техники призывают задуматься об этом заранее. Для вас эта проблема актуальна? И что вы делаете для ее решения?

- Как официальный партнер минсельхоза Самарской области и ГБОУ ДПО "Самара-АРИС" наша компания заинтересована настроить наших сельхозпроизводителей работать на опережение. Ведь изрядно забытая технология по подготовке техники к сезонным работам предполагает "дефектовку" по завершении осенней страды. И сделать это несложно: посмотреть, в каком состоянии находится техника, составить список того, что необходимо закупить, начиная с шестеренок и шин и заканчивая навесными агрегатами и прицепной техникой, и зимой же сделать заказ. Могу сказать, что в это время производители запчастей готовы предоставлять значительные скидки клиентам, предлагают удобные и выгодные условия. Больше того, всегда есть вариант - заказать нужные запчасти зимой, а выкупить их уже по весне. Это значительно экономит средства и помогает избежать ситуаций, когда сельхозпроизводитель сталкивается с проблемой дефицита запасных частей в разгар страды.

Чтобы стимулировать такой подход, мы в этот период предоставляем значительные скидки в зависимости от объема заказа, а для небольших КФХ выдаем дисконтные карты, по которым можно купить всю номенклатуру с дисконтом к прайсовой цене. Ведь наша задача - быть для сельхозпроизводителя партнером, а не играть на их трудностях. У нас рачительные клиенты могут сэкономить до 30% на подготовке техники к следующему сезону.

- Насколько мне известно, вы и сами работаете на опережение?

- Да, мы постарались приложить все усилия для того, чтобы не допустить дефицита запчастей в разгар полевых работ в этом году. Для этого мы  с осени прошлого года, практически не имея заявок от хозяйств на запчасти по итогам "дефектовок" и основываясь только на показателях продаж прошлых лет, производили закупки техники и запасных частей под сезонные работы на 370 миллионов рублей. Сейчас у нас в наличии практически все, что может потребоваться для ремонта тракторов, почвообрабатывающей и уборочной техники: от запчастей, узлов и агрегатов до шин, аккумуляторов, инструментов.

Кроме того, у нас заключено более ста прямых договоров с поставщиками и заводами-производителями. Поэтому, даже если нужного товара не окажется на нашем складе, мы сможем его приобрести и доставить в максимально короткие сроки. Цифры говорят сами за себя: только для уборочной техники мы в этом году произвели поставки на сумму 42 миллиона рублей. Мы заинтересованы в том, чтобы техника наших сельхозпроизводителей не простаивала из-за поломок, поскольку понимаем цену каждого дня уборочной страды.

- Сегодня много говорят об импортозамещении. А как обстоят дела в вашем сегменте рынка? Что может предложить отечественный производитель сельчанину?

- Компания "Веха" работает на рынке продаж отечественной сельхозтехники уже 24 года, и я могу сказать, что за последнее время наша техника сделала огромный шаг вперед. И ее конкурентоспособность признают даже на мировом рынке. Такой пример: если раньше Россия закупала сельхозтехнику у Канады, то вот уже пару лет как все точно наоборот - канадские фермеры предпочитают покупать технику российских производителей. Поэтому неудивительно, что и наши сельхозпроизводители все чаще останавливают свой выбор на российской или белорусской технике. Об этом говорят и цифры: только за первое полугодие 2016 года мы поставили 112 единиц отечественной сельскохозяйственной техники на сумму 221 миллион рублей.

У нас действительно широкий выбор качественной российской техники, хорошо зарекомендовавшей себя на полях страны. Например, мне хотелось бы обратить внимание сельчан на сеялку АЛМАЗ СЗП-3,6А, которая проста и надежна в обслуживании и, главное, доступна по цене. Или вот возьмем борону прицепную БДП-3х4 - прекрасный агрегат: глубина обработки до 150 миллиметров, очень прочная конструкция, увеличенное сечение труб рамы, комплектуется катками в зависимости от типа почвы - спиралевидным, комбинированным, зубчатым. Я могу еще долго перечислять: это и плуги, и культиваторы, и косилки...

- И вы можете рассказать про специфику каждой?

- Могу. Но гораздо важнее, что любой сотрудник нашей компании - может. У нас широкая торговая сеть из 20 магазинов в 15 населенных пунктах по всему Поволжью - и в каждом из них работают действительно увлеченные и компетентные люди, прекрасно разбирающиеся во всем разнообразии сельскохозяйственной техники - что к чему лучше подходит, что с чем агрегируется… У сельхозпроизводителя есть выбор - бегать по разным поставщикам в стремлении выгадать какую-то копеечку, приобретая там одно, тут другое, или закупать все у нас, в одном "окне", сэкономив и время, и деньги. Мы работаем со многими брендами - и в этом есть определенная сложность, но и преимущество. Мы можем сформировать заказ на запчасти, независимо от того, каких брендов техника у клиента. Часто наши сотрудники лучше самого клиента знают, что ему нужно. Это очень важно - понимать потребности клиента, знать, какие задачи перед ним стоят, и уметь их решить. Ты просто не сможешь удачно работать на рынке, не сумев выполнить поставленные клиентом задачи.