Олег Тюкаев: "Задача — укрепить позиции "Интерлизинга" в Поволжье"

Руководитель Приволжского дивизиона компании "Интерлизинг", в портфеле которой более 15 видов имущества с преобладанием автотранспорта, Олег Тюкаев рассказал о новых и приоритетных направлениях развития, о достижениях и проблемах в период пандемии, в частности, о том, как удается балансировать риски и прибыль.

Тюкаев Олег, руководитель Приволжского дивизиона "Интерлизинг" Тюкаев Олег, руководитель Приволжского дивизиона "Интерлизинг"
Фото:

— Вы возглавили Приволжский дивизион компании "Интерлизинг" не так давно. Что сейчас самое важное?

— Приволжский дивизион по географии совпадает с ПФО. Его центр находится в Казани, а филиалы — в Нижнем Новгороде, Казани, Набережных Челнах, Ижевске, Уфе, Самаре. Периодически у нас проходят конкурсы для ротации кадров. Я начинал в Самаре, а до нового назначения работал в Краснодаре. Приступил к работе с 1 октября 2021 года, сейчас знакомлюсь с сотрудниками и подразделениями. Моя главная задача — ликвидация недовыполнения по некоторым позициям. Речь, в частности, идет о наращивании объемных показателей (до 4 млрд рублей). Для этого нужно будет распространить наше присутствие на три-четыре новых города.

— Вы считаете эти планы реальными, несмотря на сокращение деловой активности в связи с пандемией?

— Рынок лизинга достаточно активно растет, а "Интерлизинг" в целом идет выше рынка. В условиях пандемии мы научились многие бизнес-процессы переводить в онлайн, а сотрудников — на удаленку. К примеру, мы оформляем автомобили в лизинг, оставляя в офлайн только их получение в автосалоне. В прошлом году мы не остановили деятельность, а продолжили работу, строго соблюдая все противоковидные меры. В нынешней ситуации мы пользуемся уже накопленным опытом организации бизнес-процессов по удаленному доступу.

Влияние пандемии проявляется прежде всего в нехватке техники для передачи в лизинг из-за падения ее производства. Сейчас пробрести, например, все виды автомобилей и спецтехники стало труднее — поставки сократились. И мне представляется, что такая ситуация продлится в ближайшие 2-3 года. А вот сокращения спроса на лизинг я не прогнозирую — предприятиям и людям надо работать.

— Как изменился объем проблемных активов вашей компании?

— Значительных изменений в этой сфере нет. В прошлом году действительно некоторые клиенты просили о реструктуризации задолженности, и мы, как правило, шли им навстречу. У нас отлаженная риск-модель, которая учитывает все виды рисков и позволяет нам, как, впрочем, и всему отечественному рынку лизинга, балансировать риски и прибыль.

— Хороший индикатор уровня проблемных активов — объем банковского кредитования той или иной лизинговой компании. Если верить публикациям, вас кредитуют такие солидные банки, как Сбер, Зенит и Уралсиб.

— Мы стараемся расширить источники заемного финансирования. В частности, недавно успешно разместили облигационный заем на сумму 1,5 млрд рублей под 9,9% годовых, причем среди покупателей наших облигаций оказалось значительное число физических лиц.

— Как изменилась региональная и отраслевая структура вашего лизингового портфеля?

— Она изменилась не сильно. Традиционно наши позиции сильны в урало-сибирских регионах, а если брать отраслевой аспект, то в АПК, строительстве и грузоперевозках. Так, сельхозтоваропроизводителям мы предлагаем погашение лизинговых платежей с отсрочкой — в те моменты, когда реализуется собранный урожай. Эту программу мы ведем совместно с предприятиями-производителями сельхозтехники, в частности, с Ростсельмашем.

Есть у нас и программы для тех, кто заинтересован в лизинге такси и грузового транспорта. Мы предлагаем им минимальные (вплоть до нуля) авансы и довольно большие сроки (до 5 лет). Растет портфель легковых автомобилей с особыми условиями (это касается ряда иномарок, в частности, Audi, BMW, Mercedes Benz, Volkswagen). Развивается лизинг техники для сбора и переработки мусора. Есть у нас интерес и к строительным машинам, поскольку сейчас эта отрасль на подъеме.

— А что в отношении коммунальной техники?

— Нам интересна эта тема, однако вопрос в финансовой состоятельности лизингополучателей. На данный момент мы предпочитаем работать с частными структурами. Поскольку закупки для государственных и муниципальных нужд подпадают под действие ФЗ-44, это порождает дополнительные риски.

— В АПК риски тоже значительны из-за непредсказуемости погодных и природно-климатических условий. Как вы хеджируете такого рода риски?

— Мы идем на них, во-первых, потому что сельское хозяйство сегодня активно развивается и имеет растущий год от года рынок сбыта со значительной долей экспорта. Так, один из наших партнеров даже считает подсолнечник и пшеницу новым черным золотом. Кроме того, хозяйства научились приобретать и использовать высокопроизводительную сельхозтехнику, осваивают передовую агротехнику, наращивают мощности для хранения и первичной переработки продукции. Они умеют просчитывать бизнес-процессы, а также анализировать рынки, чтобы диверсифицировать риски, компенсируя неурожай одних культур хорошим урожаем других.

— В каких регионах ваша деятельность наиболее активна?

— Это Башкортостан, Самарская и Нижегородская области, Татарстан. Причем в Татарстан мы вышли сравнительно недавно, и там у нас есть проблемы с кадрами: в Казани, например, сейчас работает всего один менеджер, тогда как в Уфе их девять.

— Но в Татарстане сильные региональные банки и лизинговые компании, часть из которых аффилирована этим банкам. Так что, вам придется столкнуться с серьезной конкуренцией.

— Тем не менее экономический потенциал Татарстана оставляет нам значительную долю рынка. Потенциал роста есть и по другим экономически развитым регионам ПФО.

— Каковы достижения вашей компании в сфере цифровизации?

— Мы исходим из того, что цифровизация — это современный тренд, и мы должны следовать ему, разумно сочетая личное общение с клиентом (например, по поводу продаж) с автоматическими процедурами, удобными и понятными для него. В прошлом году мы запустили приложение, позволяющее провести удаленный осмотр лизингового имущества самостоятельно клиентом. Сейчас технические средства позволяют удаленно собрать документы, проверить клиента и даже подписать с ним договор. В офлайне остается только непосредственная передача техники. К концу нынешнего года запускаем личный кабинет клиента, где будет происходить все его общение с компанией.

— Расскажите о ваших льготных программах для малого и среднего бизнеса.

— Подобные программы поддерживались государством в первом полугодии 2021 года, и тогда мы в них участвовали. Но продолжения у них не было — осталась поддержка лизинга отечественной сельхозтехники и МСБ через региональные программы.

— Каков удельный вес льготных программ для МСБ в вашем портфеле?

— Очень небольшой, буквально единицы процентов: наши лимиты закончились за 2-3 дня, а львиную долю льгот забрали на себя лизинговые компании с госучастием.

— Какие новые направления лизинга вы развиваете?

— Мы упрощаем все компоненты нашей работы. В отдельных сегментах рынка мы внедрили лизинг по двум документам, разрешили лизинг автомобилей компаниям-стартапам уже через три месяца их существования, добились проведения сделок всего за три дня. Запустили программу "Топливная карта" для наших лизинговых автомобилей, "КАСКО в подарок" для грузовых автомобилей совместно с уполномоченной страховой компанией СОГАЗ. Предлагаем продукт "Помощь на дороге", потребители которого через нашего уполномоченного подрядчика получают реальную помощь в случаях ДТП.

Пробуем себя в лизинге недвижимости, заключили две сделки — в Питере и в Москве — сроком на 10 лет. Но проблема в том, чтобы найти подходящий объект и такого поставщика товаров и услуг, который работает с НДС и без серых схем. Мы готовы финансировать помещения в офисных комплексах, особенно в центрах городов-миллионников, но не целые, отдельно стоящие здания, где все риски эксплуатации несет лизинговая компания как их собственник. Сейчас готовим сделку с жилой недвижимостью в Нижнем Новгороде.

Последние комментарии

Алексей Воробьев 17 ноября 2022 11:46 Сбербанк: в Поволжье увеличилось количество пользователей РКО

лучше оплатить один раз пакет для ведения бизнеса,который возьмет на себя часть работы по организации

Антонина Чайко 26 октября 2022 10:54 Международная конференция Сбера по искусственному интеллекту AI Journey состоится 23-24 ноября

класс,такое скопление людей и полезной информации,которой можно обменяться,для того чтоб развиваться в своем направлении

Антонина Чайко 24 октября 2022 11:29 Жители Самарской области увеличили объем вкладов в Сбербанк

сейчас лучше открывать вклад,чем хранить деньги дома,так и безопаснее и выгоднее

Алексей Воробьев 13 октября 2022 10:11 Сбербанк и ВЭБ.РФ предоставят компании "ПроШкола" финансирование на строительство семи школ

хорошо наши дети наконец то будут учится в нормальных условиях в школе,в тепле и уюте

Алексей Воробьев 30 сентября 2022 12:27 Сбер организовал HR-диалог для партнеров в Тольятти

для каждой компании важный этап развития это качественный и правильный набор сотрудников ,поэтому такие мероприятия полезны

Фото на сайте

Все фотогалереи

Новости раздела

Все новости
Архив
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 1 2 3 4 5