АвтоВАЗ снизил для дилеров скидки на покупку машин по предоплате

АвтоВАЗ с февраля изменил систему мотивации дилеров, пишут "Ведомости" со ссылкой на топ-менеджеров двух дилерских компаний.

Одно из основных изменений коснулось системы предоплаты: раньше при использовании этой схемы завод предоставлял 4%-ю скидку (помимо 6%-й базовой скидки), теперь - 2%. Представитель завода на вопросы издания не ответил.

Для завода снижение скидки за предоплату - необходимость, объясняет человек, знакомый с топ-менеджерами АвтоВАЗа. Завод в убытках (за девять месяцев 2015 г. чистый убыток по МСФО был 15,86 млрд руб.), но, по сути, он кредитует дилерскую сеть, объясняет он (у компании в России около 350 дилеров). "Это прямая потеря дилерской маржи", - сожалеет один из дилеров.

Главное, что бонус за предоплату сохраняется, и этим будут пользоваться компании, у которых есть собственные средства. Но доля предоплаты снизится, признает он: "Мы раньше по предоплате брали почти все машины. Теперь, видимо, половину - прежде всего автомобили с высокой оборачиваемостью: Lada Granta, Largus (отдельные комплектации), Niva, Vesta".

Кроме того, АвтоВАЗ ужесточил условия получения бонусов при выполнении плана продаж. Теперь нужно подтверждать минимальный уровень (90% плана) каждый месяц, хотя раньше использовался средний показатель за три месяца.

В остальном система мотивации сохранилась прежней, включая 6%-ю базовую скидку при заказе на АвтоВАЗе новых автомобилей. Отсрочка оплаты тоже сохраняется, продолжают дилеры: для большинства моделей это 30 дней, для новинки - Lada Vesta - пять дней с момента отгрузки.

Фото на сайте

Все фотогалереи

Новости раздела

Все новости
Архив
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
25 26 27 28 29 30 31
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 1 2 3 4 5 6